腾讯游戏平台页游-腾讯游戏卢鹏展望未来三大趋势：头部产品更集中、IP为核心、电竞需求大

时间：2023-03-01 12:06:18 编辑：佚名

整理/游戏陀螺

9月22日上午，以“开放共享”为主题的2016腾讯全球合作伙伴大会在福州海峡国际会议中心开幕。下午，腾讯游戏副总裁吕鹏在游戏分论坛发表了《让百花齐放，共创精品》的演讲。 ”他在主旨演讲中表示，手游市场的成熟速度远远快于端游和页游，在经历了早期的爆发期之后，现在已经走上了正常发展的轨道。对于这样的市场趋势，腾讯将使用金字塔有两种策略，用优质的游戏来满足用户需求和市场需求。

腾讯游戏平台页游

以下是游戏陀螺对演讲内容的整理。

移动游戏行业趋势

2016年上半年规模同比增长80%，用户渗透率持续增长

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从整个手游市场规模来看，2016年和2015年同比增长在80%左右。大家可以看看今年上半年发布的游戏行业报告。今年上半年手游市场规模约为375亿。 . 按照这样计算，今年整个手游的市场规模大概在750亿到800亿之间。当然，会有一些变化。看看下半年会不会有一些产品继续问世。综合来看，我们认为整个手游的规模很可能会在750亿以上。那么跟去年比起来,这个在去年的基础上,增加了80%。我认为它一直保持着非常非常快的增长速度。

从用户来看，规模也在不断扩大。据统计，我们目前的网民中，约有60%同时也是手游玩家。可以看到右边的曲线，从2015年初开始，渗透率一直保持在56%以上，到今年又是一个持续的增长。这里有一个很有趣的现象。为什么今年的渗透率在经过一年多的某个时期后开始上升。事实上，我们观察到有很多具有竞技特点的适度或适度的休闲运动。游戏带动游戏用户增长。在里面比较突出的，比如刚才说的《王者荣耀》。《王者荣耀》可以说是迄今为止该领域最成功的游戏，也是用户数量最多的游戏。包括大家可能也关注像今年的巨无霸《球球大作战》这样的游戏，非常轻，非常休闲，休闲性很强，可以拉很多小伙伴一起玩。如此一来，整个游戏的渗透率得到了极大的提升。

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这张图从两个维度解读了过去几年手游整个产业链的演变。大家可以看到横向其实是基于内容、研发、发行、渠道、终端等产业链中的环节。从内部看，垂直维度是时间。

2013年：中国手游元年

始于2013年，2013年基本上可以说是中国手游元年。你会发现其实有一些有趣的变化。从2013年的角度来看，可以看到各种内容都开始出现了，因为它们很新。大家都刚刚开始接触智能手机上的内容，智能数据游戏已经开始。爆发。有很多团队之前一直在做端游、页游，甚至是其他应用，投身于手游领域。各种各样的开发者都会想出很多不同的想法。当时看一下，其实分发还是比较简单的。我拿到这个产品后，就去找渠道，然后把产品发布上去。相对来说，就是一份基础的出版工作。那个时候，这样的话，不仅仅是手游领域，其他任何一个领域，都会有这样的规定。，肯定是渠道最厉害，渠道为王。这个时候，谁能迅速将产品和服务推向市场和用户，谁就会在市场上获得非常大的优势。

2014~2015：内容多元化，细分渠道占据话语权

但是从2014年到2015年，整个手游进入了下一个阶段。这个阶段发生了什么样的变化，从内容本身来看，出现了多元化和细分化。大家可能还记得，2013年刚出来的时候，几乎都是卡牌游戏。到了2014年，你会发现一些不同形式的游戏开始问世，内容也有了一些细分。 2014年到2015年，今年影响比较大。众多端游大厂开始关注并进入手游市场。事实上，在疫情刚刚爆发的时候，很多大端游厂商都在观望。他们不知道手游市场到底有多大。只有那些把思维放在端游上的游戏，才是真正做游戏、做内容、做精品的游戏。手游能不能在这么小的屏幕上做好，大家都在观望阶段。 2014年，各大端游厂商明显看到未来手游的市场规模将大于端游，端游厂商也开始进军手游。此时，分布正在演变。它已经开始从最早的简单、基础的分销做起，寻找渠道将产品上架。发行版考虑我怎么给内容增值，发行版开始出现一些细分。商业运作的想法开始存在。这个时候渠道是非常强大的，也只有通过这些渠道才能更好的向用户推销自己的产品，渠道占有非常强的话语权。

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这时候大家可以看到，从硬件的角度来看，智能手机的硬件已经开始对手机的性能表现出比较大的提升。渐渐地，从早期的智能手机，比如各种规格展示，到现在的一些低分辨率、高分辨率、清晰的手机，逐渐为以后游戏的进一步发展提供了良好的基础。到2015年底，内容在整个产业链中的主导地位已经非常明显。从腾讯自身产品和整个行业，包括网易等产品来看，优质内容在整个手游环境中，已经成为非常明显的稀缺资源。在整个产业链中，优质内容占据着非常大的主导地位。很多时候，只要你有好的内容和优质的产品，每个渠道都会愿意为你推广。这个时候你可以看到整个市场的产品排名集中度开始上升了。这是什么意思？一些优质产品在畅销榜上占据了整个市场的较大份额。这其实是因为用户经过之前在手游市场的一两年教育，变得更加成熟，用户对内容和质量的要求越来越高腾讯游戏平台页游，这也是导致手游市场增长的重要因素。整个产品的浓度。

从分发的角度，我们也看到，此时手游的分发不再像以前那么简单了。做一些资源、推广、下架不再像以前那么简单了。端到端的旅行体验。比如产品前期预热、用户调研提前、营销活动提前介入，越来越多的开始推动端游运营。

从渠道来看，大家去年在渠道环节关注了硬核手机硬件厂商的提升。在过去的一年里，大家关注的最大的一点就是硬核联盟对下载量的贡献越来越大。，这开始挤压了一些原有的渠道。早些时候，在硬核还没有起来的时候腾讯游戏平台页游，大大小小的渠道很多。这个时候，中小渠道感受到了很大的压力，而且很多压力主要来自于硬核联盟。

从去年到另外一个角度，从硬件设备的角度，大家开始更加关注AR和VR。如今，场馆内人头攒动，AR、VR设备和内容也开始陆续问世。放眼今年，我们看到了一些比较明显的趋势。从内容来看，更加明显的是内容为王，集中度越来越高。出现了很多更多元化的品类，也出现了一些创新和突破。类似于上面提到的《王者荣耀》这种情况，之前在手机上玩游戏是很困难的。通过不同的研发和努力，大家发现这些游戏在智能手机上也能玩的很好。类似《球球大战》，这样的趋势大家也能看的很清楚，从研发的角度来看更加专业化、细分化。这里怎么解读呢，之前我们会看到大家更多的是在市场的驱使下立项，很多人是想做一个什么样的产品的决定，更多的是看什么样的产品在市场上受欢迎，以及那我也做一个。别人做卡，卡的收入很好。我也做卡片等等。

2016年：行业步入正轨多元化、个性化、中重度趋势明显

但从今年开始，我们越来越清楚地看到，开发者会根据自己团队的优势来决定走什么样的方向。这真的是行业进入健康正常轨道的开始，真的是做自己最擅长的东西做最好的产品。

从分销的角度来看，更多的多元化开始了。第一，我们提到了从2015年开始的PC游戏模式的运营。第二，包括大家对社区和电竞的重视。电子竞技现在逐渐成为对战游戏运营中不可或缺的一个环节，是非常非常重要的。这个地方也可以看出，从今年开始，整个电竞的投入会越来越高。从渠道来看，渠道之间的竞争可以说是越来越激烈，因为用户已经过了人口红利阶段，新增用户增长开始放缓。这时候，大家都在抢一个股市的用户。这个时候，谁能把用户留在自己的平台和渠道上，谁就占了很大的优势。因此，渠道之间的竞争也越来越激烈。这时候渠道也不得不思考如何优化现有的触达用户方式，如何精准定位我的目标用户，如何提高我的效率。 . 这些都是对渠道的影响。

终端也多样化。大家可以看到一些质量非常好的VR、AR产品已经开始出现了。整体来说，我大概是站在市场的角度来回顾手游这几年。那么另一方面，我们从另一个角度，从用户的角度来看发生了什么样的变化。事实上，用户的第一需求是丰富细分品类。刚刚提到手游早期，大家的品类都比较简单。最早的游戏就是卡牌游戏，再加上休闲游戏，比如跑酷等，相对来说品类比较单一。如果你看看今天的市场，你会发现品类越来越多，卡牌游戏、MMO、回合制游戏、射击游戏、休闲消除游戏等等，品类越来越多，用户需求也越来越多。变得越来越多样化。

二是个性化。即使是同一个细分类型，用户还是会选择自己喜欢的。比如回合制游戏，虽然我们有《梦幻西游》、《大话西游》这样的产品，但是我们看到像《言》这样的产品出来之后，也有了自己的用户。即使是统一类型的产品，用户还是有个性化的需求，会选择自己喜欢的。

第三种产品是中重度的。这个答案很容易找到。翻看目前的畅销榜，发现大部分都是中重度游戏。我们看到一个趋势，就是中重型产品的比例越来越高。最后一个要求是PK。这个PK就是上面广义上的PK。更多人看到的是电竞、手游和电竞。用户的竞争需求越来越多，这已经成为产品设计中非常非常重要的考虑因素。

腾讯手游战略

金字塔、精品游戏

对于这样的市场趋势，我们站在腾讯的角度来看。我们如何满足用户需求和市场需求，其实有两个方面。第一个可能是金字塔策略。这种金字塔策略可以这样看。我们认为大部分用户都有游戏的需求，但是我们采用什么样的策略呢，我们今天介绍的最主要的是类似于应用宝，用鱼宝是一个应用商店，基本上是对手机玩家有安装需求。应用宝很好的解决了各类用户对多品类产品的需求，是非常好的一款。同时，在金字塔的顶端，我们认为可以集中我们的优质资源，我们的运营集中在一些市场需求最高的产品类别上。通过腾讯独有的社交关系链和社交平台，将这些产品更好地推广给用户。在这上面，可以看到微信、手机Q、用用宝三个平台做出的优质产品。腾讯游戏一直推行的精品战略。

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所以整体来说，在这个金字塔战略中，我们利用三大平台，聚焦我们的优势，推进我们的精品战略，依托应用宝平台，满足广大用户的各种个性化需求。

另一个用于高质量游戏。既然确认是优质idea，我们就想看看它有什么不同。我想你可以先看看底部曲线。其实这个红色曲线我想很多人都不陌生。我们很多产品上线之后，前期会投入大量的营销资源，然后上线后可能几周到一个月，它的收入在各个方面都会有很好的表现。但它很快就会发现，它的产品开始失去用户，产品开始下滑。有时会有更多的产品在列表中短暂存在。中间的白线更多的是一个产品还可以，还不错，它大概的生命周期会是什么样子。用户会经历新手引入、新手发展、一定的成长、衰退和流失。这条白线可以让生命周期相对更长。我们希望看到一个产品。对于任何一款产品，我们的研发团队都会投入大量的时间、精力和成本来制作一款游戏。如何尽可能的延长这个游戏的生命周期，使其商业价值最大化，这就是我们的绿色曲线，我们理想中的一款游戏产品的生命曲线。

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在此，我们会在腾讯游戏精品运营的各个环节，通过不同的方式和方式，不断延长它的生命周期，同时我们会考虑它的商业化。其实相对来说，它滞后、推迟，更能吸引更多的用户。用户进来后，在产品中找到存在感，成长后逐渐推出商业化计划。通过这样的方式，我们发现这是一个很好的延长游戏整个生命周期的方式，这也是我们从运营的角度一直在做的事情。

手机游戏的未来

第一个趋势是头部产品的集中度将进一步提高，其在整个市场中的份额将逐渐增加。蓝色曲线是我们的前 10 名畅销书列表曲线。 2016年初占总量的48%，现在大约是40%。白线是TOP50前50的产品占比，基本接近75%。顶部的灰色曲线是列表中前 100 名的 85%-90% 的范围。

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你可能会有疑问。底部的蓝线得出相反的结论。从 48% 到 40%，它正在下降。事实上，它不是这样解释的。其实这只是头部产品集中的另一种表现，为什么呢？因为我们现在的产品都在榜单上，随着市场的发展，越来越多的产品进入榜单。比如去年，我去年排名前10的游戏本身就是优质游戏，但是今年一些新品上线之后，可能会被挤出前10。但其实还是保持了一个非常非常高的运营水平，不管是它的用户规模，还是它的营收规模，都还是保持着非常高的水平。但是因为新的头部产品出来超越了，所以被挤出了前10，其实还是非常非常重要的头部产品，有可能被挤到10到20的范围内，甚至20到30。所以他的趋势和我们说的头部产品中心化的趋势不矛盾，这是第一个。

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第二个是基于IP。看看现在的产品，推出一个产品，很多人就会明白，一个没有IP的产品，要想在市场上取得更好的成绩，真的很难，也很难。毫无疑问，IP能够为产品带来很大的红利，而这个红利的核心反应就是新用户的引入。此外，一个好的IP在将用户带入体验方面也是一个非常好的因素。我们看到之后，其实游戏IP和影视、动漫、文学，包括音乐等等在很多方面都有很强的相关性，相互之间可以起到很好的促进作用。包括我们之前看到的像《青云志》等等，包括去年的《花千骨》，看到影视的跨界互动，都是以一个IP为核心。右边可以看到腾讯在IP上的泛娱乐定位。我们包括游戏、影视、动漫、文学，以核心IP为基础，打造属于自己的泛娱乐业务。

还有一个，电子竞技，其实不仅仅是现在所有的电子竞技，还包括很多网络游戏。一个很明显的特点就是对PK和PPP的需求。竞争力实际上有几个因素。首先，它解决了高湾的竞争需求。高万希望有机会一展自己的棋艺。第二，从观看的角度来说，有视角。很多用户说我可以看看这些高手是怎么玩游戏的。三是参与。许多用户可以把它变成一个流行的竞技活动。我觉得我也可以参加这个电子竞技。足球和篮球是一样的。不仅可以进入国家队参加，普通人也可以参加。电子竞技也具有相同的属性。电竞方面，其实可以看移动端的电竞赛事、直播和节目，做一些游戏直播和游戏相关的节目。还有玩家和粉丝社区。右边更多是解决用户观看的需求，左边更多是解决娱乐和竞技的需求。这是我们看到的，将来会很明显。趋势。

对于腾讯来说，应该如何应对这一趋势？首先，不同的平台有不同的属性。 App Store对已安装应用程序的需求非常明显。对于App Store，希望上面所有的应用和游戏都能在上面找到，成为一个集散地。至于手Q和微信，很明显它们有非常强烈的共同社交需求。对于微信用户和手机用户，我希望能在游戏上和我的朋友互动。微信和手机Q在年龄层次上略有不同。手Q相对年轻化，学生群体较多。微信用户更多是白领，对素质要求更高。

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