如何做好页游外宣-看似粗制滥造的页游广告是如何悄悄完成转化的？
一直以来给人的印象是“廉价、粗糙、简单”的网页游戏能够在传统端游和热门手游的夹缝中生存。 月流水几千万到过亿，甚至可以请来一线明星自爆。 为了宣传他们的形象，人们真的看他们的广告吗？
网页游戏广告，已经成为互联网的精神污染，一直是游戏厂商的先行者。 其美妙的画风和粗糙的质感是网友们经常吐槽的对象，但从广告转化效率来看，页游广告无疑是成功的。 ，即使有数以万计的网友想要千方百计阻断这种网络牛皮癣，也不会影响大量玩家纷纷贡献氪金。 吸音的秘密。
1.确定目标人群
奇怪的是，你身边似乎没有人在玩这种网页游戏，大家都认为没有人会玩这种脑残游戏，但事实却令人咋舌。 以网络上的传奇霸业（没错，就是林子聪宣传的那个）为例，其制作公司37互娱2017年前三季度的净利润就达到了12.1亿，而早在2015年，这个页面游戏创造了80天总流水突破3亿的行业神话，服群数量现已逼近千人网，位居页游榜top5（数据来源：9k9k统计）。 一方面是网友的冷眼，另一方面是游戏的热度，让人不禁疑惑：到底是谁在看这个广告，又是谁在玩这个游戏？
广告的目标群体也是游戏的目标群体。 在确定目标群体之前，有必要了解广告的投入产出比及其转化机制。 比如，很少有人会去超市买爆米花和可乐当零食吃，超市也很少在广告上看到这对组合，但这个组合却成了电影院看电影时最受欢迎的组合。 激起消费者的购买欲望。 网络上看似铺天盖地的页游广告，如何获得受众的关注，并完成从关注过程到付费试玩的转化？ 在筛选当前组之前，请考虑以下几点：
这个游戏的主要特点是什么？ 为什么玩家会选择这款游戏？ 玩家用户画像 玩家会在哪些场景下接触到这款游戏？ 玩家愿意接受的表情
通过这些考虑，初步明确了广告的目的。 下面我们通过实例来分析一下网页游戏广告是如何通过场景来打动用户，让用户愿意付费的。
2.选择合适的宣传策略明星代言
无论是实力雄厚的大厂如何做好页游外宣，还是名不见经传的小公司，从一线明星到十八线网红，总能挑出合适的游戏代言人。 以流量拉流量一直是游戏行业最熟悉的方法。 只要能负担得起报价，百万代言费起步的一线明星都愿意加盟。 类似于电影行业的规则，观众愿意为收视率最低的烂片贡献偶像的票房。
但明星的气质与游戏产品的定位相符吗？ 明星魅力引导粉丝转化？ 单纯靠流量明星吸粉，对于页游厂商来说，恐怕不是最佳做法。 面对不断攀升的代言费，一些摇摆不定的金主们瞄准了一些低成本的过时明星或新锐网红。 特色背书之路。 这就需要对刚才提到的目标群体进行分析。 我们就以页游广告老友林子聪为例，来分析一下这个饱受网友诟病的胖子是如何随着他宣传的广告一步步晋升为营销大神的。 坛。
从游戏的目标人群定位到游戏的操作本质：简单粗暴，没有太多内涵，充钱就能快速变强，获得成就感和愉悦感。 当目标人群在他们的聚集地看到这样符合他们目标形象的广告时，他们会瞬间产生一种认同感。
洗脑文案
“谁敢打我兄弟，我龙刀斩杀！” 一句简单粗暴的，就已经可以激活这些无处安放的2B青年们沸腾的热血。 《传奇争霸》的广告语也简单粗暴，传播方式也很简单：重复。 虽然脑白金和恒源祥的广告一直被人们诟病，但由于反复的洗脑宣传，很少有人质疑其效果。 ) 简单粗暴的游戏思维。 这类页游的洗脑式广告文案，仅凭几个数字就能激发用户不同层次的需求，精准击中用户成就需要被认可、需要交友的痛点。
大渣好，我是天乐，我是四渣，贪玩蓝月，介绍新版四里没拉过的船，三分钟体验，离早操我，爱情就像节日游戏.
看到这里，相信你会不由自主地看完。 这个可怜的粤式国语广告已经攻占了多家主流视频网站，每天的播放量可达2000万次以上。 其旗舰页游《蓝月亮》稳居页游排行榜第一。 除了得益于几位“影帝”明星的加盟外，还得益于“出色”的广告效果。 平实的文案逻辑契合简单的游戏模式，无需用户深入思考，在长期持续的宣传中重复加深用户印象，用“无脑”文案诱导用户争议、调侃、恶搞或进行二次创作，借助用户进行传播。
3.静默完成转换
与大众对劣质页游广告的普遍反感相反，页游成交额数据却突飞猛进，千万级成交额的页游已不再上榜。 以各大广告门户的好朋友探玩游戏为例。 这家拥有众多“演员”级代言人的贪玩公司，2016年底旗下页游平台月流水超过7000万，其中《贪玩蓝月》单游戏月流水超过6500万，在联运平台中排名第一。 不管你看不看，页游广告都在，不增不减，不悲不喜。
1个用户看到广告，10000个用户点击，1000个用户注册一个账号； 100个用户体验游戏； 10个用户坚持玩； 最后如何做好页游外宣，只有 1 个用户付费。
虽然大家可能会对这种愚蠢的广告感到恼火，但这种广告根本不是为你我准备的。 即使被排除在观众之外，这样的广告也成为了网络上的碍眼之物。 作为非目标群体，我们看到此类广告一般会一笑置之或关闭，但时间久了也会引起厌烦和不满。
“国民老公”王思聪也因为这些页游广告太“low”而被诟病。 一时间，传奇八爷的比赛关注度和林子聪的口碑都被推上了热搜，而代表富二代的则是王思聪。 在微博上的开挂无形中激起了草根平民玩家的对立情绪。 大家热泪盈眶的同时，为游戏节省了大量的营销成本，另一方面也增强了目标人群对游戏的向心力。 这位饱受网友诟病的臭名昭著的代言人，不但没有阻碍传奇八爷赚钱，反而帮助他增加开服数量，营业额收入突破10亿大关。 最终，无论这场争论谁输谁赢，都必须是页游厂商笑到最后。
但即使撤掉了这种劣质页游广告，也会有其他品类的广告来填补空白。 因此，如何提高广告质量和游戏质量应该成为页游厂商思考的地方，尤其是“人傻钱多”的互联网红利正在消失。 毕竟玩家们都在不断的被教育：你的时间是非常宝贵的。
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