权倾三国页游-吸金能力飙升，买量成本翻倍，腾讯入局：2017年SLG怎么了？
单用户成本翻倍，流量获取越来越难
SLG 市场结构的变化也会影响买量市场。 已经进入红海买量市场，移动端买量越来越贵，用户单价甚至超过100元。
“很多人都在抢所有的广告位，现在做游戏的思路其实是颠倒过来的，如果你要买这个量，那你就得找对应的产品，”刘峰曾对外界说world，“最后我们发现它只是一个长线产品，我能吃这个量，所以我还是选择了SLG和这两个品类。”
以iOS三国志主题为例，有从业者指出，单个用户的购买成本已经达到70-80元量级，甚至有超过100元的情况。 去年初，这个数字才30元左右。 . 每个用户的成本不仅翻了一番，而且还在持续上升，这也意味着产品必须努力通过口碑吸引用户，不能简单地押注购买量。
《阿瓦隆之王》制片人刘宇宁指出，国内iOS用户获取成本一直与美国保持在同一水平。 不过，与国内推广费用的快速增长相比，海外市场的变化并不是特别快。 就《阿瓦隆之王》而言，目前的用户获取主要是购买量，但由于前期已经建立了平台形象，自然用户可以占据比较高的比例，产品营销费用比较小。
流量获取门槛越来越高的结果，不仅仅是SLG品类内部的纷争。 2017年，MOBA和市场的扩大，为SLG的购买创造了竞争局面，增加了后者的购买成本，但SLG也是分化特别明显的一个品类。 MOBA等游戏的影响并不明显，由此带来的波动仍然十分有限。
王雨睿认为，游戏行业成熟的团队不会犯太多错误。 未来大部分SLG产品的LTV会更接近品类平均值，不会有太大的波动。 团队之间的差距体现在获取数量上。 从产品层面分析，要想获得更大的体量，必须在IP、品质、核心体验上有重大突破。 比如《大地之岸》就是核心体验的突破。
从流量市场回到游戏本身，SLG的这一年其实是创新的一年。
传统SLG核心也在发生变化
在早期SLG市场缺乏竞争的阶段，一款SLG产品往往不缺用户。 如今，在国内用户普遍接受了SLG洗礼的前提下，研发团队如何吸引新用户成为了摆在行业面前的一道难题。 就游戏设计而言，2017年中期的部分产品正在尝试走差异化道路。
最直观做出差异化的产品是《剑与家园》，它将RPG元素融入SLG，改变了传统SLG固有的战斗节奏。 这种设计拓展了SLG的边界，但也意味着核心玩家需要付出一定的学习成本。
相较于《大地之滨》，网易后续的《汉王争霸》在创新上克制了很多，但可以随时改变行进方向，并利用自由行进机制丰富了操作流程玩家派兵作战。 创造了更广阔的战略空间。
《三国志》是众多以三国志为题材的SLG游戏之一。 如果要突破同质化严重的题材权倾三国页游，就要付出更高的成本。 他们的做法是脱离了COK的常规设计，而是选择卡牌+SLG的思路，来弥补这个品类的短板，平衡游戏前后的节奏。 其实这种尝试以前并不常见，高昂的成本背后也会有风险权倾三国页游，但团队还是坚持了下来。 据制作人刘恒此前接受葡萄君采访时表示，“我们的工作量相当于做两场比赛”。
腾讯《混沌之王》的核心是经典的SLG架构，但游戏加入了很多具有休闲和社交属性的流行元素，比如AR相机寻宝、个性化的图像美颜和时尚功能，以及可以在游戏中互动的专业主播。即时的。 场地。 单辉说，这些想法还是受到了姚晓光的启发，姚晓光曾指出“几十年、几个月的事情，一定要结合起来”，于是团队大胆往这个方向思考。 从表面上看，这种想法在技术上并不难实现，但想法的提出和选择取决于对时尚和产品感的把握。
海外市场的SLG也在求变。 刘宇宁表示，SLG新手有更长的数据模型，因为SLG游戏周期比较长，所以设计团队有能力准确预测几个月或几年后的状态。 后来者可能要押注更多的东西。 如果游戏类型无法与其他产品区分开来，其实更难。 如果你做一个差异，也许会得到更多的用户。
“阿瓦隆之王”
今年，国内SLG竞争的激烈程度又上升了一个层次，很大程度上是因为新的竞品——《混沌之王》等腾讯系产品的加入。
腾讯产品带来的压力
《风之王》是2017年加入SLG第一阵营的新品，App Annie数据显示，从8月15日上线到12月31日，《风之王》一直稳居SLG前十。大约 80% 的时间是畅销榜单。
除了产品质量，这一成绩离不开腾讯在用户研究体系上的优势。 单辉指出，《乱世王》在用户研究上做到了“随时随地”。 第一次内测在45天内发出了10多份问卷。 微信和QQ上的密集交流，观察联赛和中国频道在比赛中的聊天内容，直接电话采访，这种工作已经渗透到日常的研发中。
《风之王》在其他SLG产品面前也扮演着不同的角色。 其中三国题材SLG是直接竞争对手，流量损失相对较大，而那些没有走COK三国SLG老路的战队压力相对较小。
王育瑞认为，腾讯在三国志SLG题材市场已经收获了大量用户。 虽然是同题材的策略游戏，但由于《三国志》在立项时就坚决避开了类COK的设计思路，提供了不一样的核心体验，因此也受到了用户的喜爱和欢迎。
刘宇宁更关注《乱世王》开播后的前期体验和社会内容。 他认为，产品之间还存在一个良性竞争的阶段：
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没有人能阻止腾讯加入某个领域，每个厂商都面临着同样的问题。 从SLG品类的市场规模来看，其触及的用户还是比较有限。 如果大厂商加入我们，触达更多用户，对行业来说是一个利好局面。
由于国内产品投入比例较低，重心主要在海外，《战争与秩序》的制片人叶震认为，《乱世之王》进入后并没有给自己带来太大压力游戏。 目前，腾讯尚未在海外SLG市场展开进一步动作。 因此，对于主打出海的产品来说，腾讯的SLG不足以对流量和营收构成威胁，但这并不意味着每个出海团队都赚得盆满钵满，出海市场的生存环境也相当残酷.
海外市场会是SLG新港湾吗？
像《战争与秩序》一样，将产品出海的团队并不多，而在2018年，也有不少厂商准备出海。
叶震认为，SLG游戏的形式已经到了新的瓶颈。 《战争游戏》之后的产品与其核心体验的差距不会特别大。 在此基础上，《战争与秩序》加入了一些延迟战斗、秒杀等差异化的体验内容，从而有所突破。 但在整体体验上，越来越多的SLG玩家对这一品类的游戏有着更高的期待，希望能有更多创新的策略游戏。
根据App Annie 2017 Top 52 榜单数据，《阿瓦隆之王》成为2017年第三款拥有海外收入的国产手游。与国内品牌营销更容易聚焦和爆发不同，刘宇宁认为海外的差距国家还是比较大的。 没有特别好的打造全球品牌的方式，也没有联运渠道，所以没有机会快速打造爆款。 有一项艰苦的工作。 有收获。
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如果你想进入全球大市场，不要考虑本地化。 《阿瓦隆之王》是针对大市场的，不会做中国本土题材。 从海外市场来看，在中国本地化或具有中国式游戏运营套路的游戏很难在海外流行起来。 想要进入一个小市场，就需要有比较强的基因，比一些厂家对这个市场的了解要强，或者说是不相上下。 另外，不管市场是大还是小，产品都要快速测试和测试。 海外市场不像国内市场，用户更宽容。 会影响后续的规划。
欧美出版资深人士杨文峰曾指出，中国SLG出海时，在海外表现好的产品都是自研自研，不存在靠代理获得成功的案例. 考虑到SLG较长的LTV回收周期，必须对上线做长远规划，“不能生育，就不能捉狼”。
对此，刘宇宁也给出了类似的看法。 他认为，海外团队应该把眼光放得更长远，不能一直做同样的事情，也不能抱着试水的心态频繁换人。 叶震认为，SLG团队要想出海，首先美术要精湛，前期产品的差异化体验要足够，其次要在海外市场推广上有深厚的积累和操作。 这些观点似乎都在证明，SLG要想出海，还是需要冷静耐心的团队支持，赚钱跑路的投机心态注定要失败。
结语
“打破玩家的固有认知，让SLG不再是中年富豪可以继续玩的游戏”，看似简单的一句话，做起来却相当困难。 在刚刚过去的2017年，类COK产品和基于COK升级优化的产品依然在市场上取得了优异的成绩。 但无论从开发者还是用户的角度来看，SLG市场都到了创新的时候了。
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在国内，以往的产品投放更多依赖于平台的分发，SLG的短期表现不会特别抢眼。 但从2016年开始，很多CP都是自研自研，SLG将在自产长线中崭露头角。
叶震的说法，或许代表了一大批人的观点。 SLG 不是一个依赖短期结果的品类。 无论是面对国内还是海外，SLG战队都必须做好打持久战的准备。
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