页游 套路-套路营销上，华帝的返利弱于游戏行业

据游戏观察消息，我们在日常生活中可以看到各种各样的营销事件，而最近备受关注的就是华帝的全额退款事件。 而这一事件被广泛视为一种套路营销。 其实在游戏圈，这种套路营销比比皆是，玩的花样也越来越夸张。 和它相比，华帝简直弱爆了。

今年法国队夺得世界杯冠军，法国人为之疯狂。 但在中国，每个人都在为厨电企业的命运担忧。 华帝曾承诺在世界杯前指定期限内采购指定商品，法国队夺冠后全额退款，并在法国队夺冠后第一时间宣布退款活动正式启动。 跑路的华帝能否承受全额退款的冲击？

其实大家的担心都是多余的。 华帝在这次全额退款中不但没有损失，反而收获了更多的好处。 今日华帝股价已上涨7%，股价已能反映华帝在本次全额退款活动中的得失。 华帝只能通过指定商品参与活动，使用购物卡代替现金退款，精准控制活动时间，将自身的风险和损失降到最低页游 套路，却收获了很多关注和热度。 也可以说是一本非常成功的营销教科书。

其实游戏中就有这样的例子。 今天，小编就来盘点一下，那些在游戏界已经成为笑料和话题的营销套路。

1.神奇的广告，三振出局

说到神奇的广告和恶意营销，大家肯定会想到脑洞大开的网页游戏。 从盗用其他游戏的CG，到找明星代言拍洗脑广告，再到《鲲》系列衍生出来的各种“兽体”，网页游戏成为了很多人眼中魔性洗脑的代表，甚至网页游戏也被天生像三巨头的梗。 这些网页游戏广告的唯一目的就是吸引需求，成为笑料，成为网红，成为热门，所以我不在乎它们有多低或名气有多大。

最成功的作品之一是“玩蓝月亮”。 《玩蓝月亮》重金请来张家辉、陈小春、古天乐等重量级明星代言。 靠着他们蹩脚的普通话和非常次要的，神奇的广告词火遍了全网。 “你只需体验这款游戏3分钟，你就会爱上这款游戏”、“点击玩一年，装备一分钱不花”等游戏广告中的经典台词成为了很多网络段子的原型。 很多人说《想要蓝月》的广告太反感了，内容也太落伍了，还有人玩吗？ 但是我要告诉大家，《万宁蓝月》不仅是有人在玩，而且还有很多人在玩。 据相关媒体报道，“谈湾蓝月”母公司谈湾科技信息有限公司工作人员表示，公司整个平台月营业额约5亿元。 《玩蓝月》这类网游的目标人群是三四五线城市30-35岁的男性，玩过传奇，有传奇情怀，有很强的消费能力和时间，而且比较典型。 有拆迁户，也有不需要管闲事的富二代。 因为这些人年纪大了，很难学会玩新游戏，也很难融入与他们年龄差距较大的主流玩家群体。 所以只能找和小时候玩的差不多的传奇网游来打发时间。

魔幻广告的另一个性价比高的例子是以“坤”为中心的“神兽体”广告。 当然，现在无法考证这种广告的始作俑者是谁。 常见的套路就是“坤”很厉害，我的XX却以“坤”为食。 什么是“鲲”，我进化的“尸鲲”果然厉害。 只要有人提出的东西说他很棒，那么我就会做一些更强大的东西，以此为食。 后来越发展越肆无忌惮。 不仅有金刚、神龙等形象出现页游 套路，还有“老婆不小心练了XX”、“老公误练了XX”等更吸睛的款式。 正是这种肆无忌惮的宣传，更能勾起“看出这东西底线”的好奇心，才使得“鲲”系列“兽身”广告大行其道。 不过《神兽之躯》的“鲲”系列火了之后一直在模仿，所以没有代表作，因为这个模仿的成本太低了，不像《玩蓝月》，你要模仿，首先，你要花很多钱去请代言，这对大多数小厂来说显然是很难的。

2. 社交病毒式营销

一看到“病毒式营销”三个字，我的脑海里就浮现出最近很火的拼多多。 可以说，拼多多将依靠社交媒体进行病毒式传播的套路发挥到了极致。 其实在游戏行业也有类似的病毒式营销，比如微信群里小游戏的病毒式营销一直很火。 其实病毒式营销的套路都是一样的，通过“分享有奖励，分享越多奖励越多”的核心逻辑来鼓励用户继续转发分享（原则上是有点接近金字塔计划）。 拼多多给的奖励是越来越低的物品价格，微信小游戏给的奖励是免费复活、游戏内道具等。

事实上，很多手游也有类似的病毒式营销。 比如很多游戏都会邀请好友一起玩，奖励游戏内的道具、装备等活动。 只是很多时候奖励真的不够吸引人，或者说奖励对于整个游戏的内容来说不够好，所以达不到拼多多和微信小游戏一样的效果。 同时，手游还存在玩家留存问题。 如果在病毒式营销中提供非常好的奖励，许多人会因为奖励而吸引人们。 获得奖励，家长注册的账号永不再登录。 这对游戏厂商来说不是一个好结果，所以手游厂商也不会像拼多多、微信小游戏那样提供丰厚的奖励。

3.色情边缘和“游戏赚钱”

金钱和性永远是人类无法回避的两大欲望。 不少“聪明”的游戏厂商抓住了这两大要点，猛烈进攻，收到了不错的效果。 最有代表性的就是打着“一块钱999，在家也能赚钱”、“装备回收，一周赚一万”（怎么又是网页游戏) 。 虽然色情边缘广告已经被整改，不再像以前那么露骨，但明眼人还是知道游戏在宣传什么。

“玩游戏能赚钱”的噱头比色情边缘球更能吸引玩家，尤其是一些运气好的玩家。 这里面的套路应该是所有游戏恶意营销中套路最深的了。 玩家进入游戏后，爆炸的所谓“装备”数量惊人。 在游戏中击杀一个“怪物”或BOSS，有时可以爆掉几十件装备。

许多玩家认为“装备”是触手可及的。 随着游戏等级的提高，“装备”会很容易快速变现，即使无聊也要坚持下去。 但是渐渐的玩家发现，出的装备等级很低，卖不出高价。 这时系统提示玩家需要充值金钱，提升等级和能力，才能产出好装备。 然后在服务区设置几个标杆玩家，让下面的玩家天天羡慕，让他们有充值的动力。 其实这些玩家并不知道，这些标杆玩家都是厂商自己玩的，当然偶尔也有真正的大R玩家。 不知不觉中，上当的玩家们也被卷入其中。

4.总结

当今社会缺少的是诚信。 不管是什么行业，骗取消费者的套路都有很多。 但游戏市场更为复杂，页游成为恶意营销和副作用的重灾区。 当然，归根结底还是市场的问题。 如果我们的市场环境绝对优良，没有玩家会玩劣质网页游戏，所有玩家都知道网页游戏的套路，那么这些劣质网页游戏可能无法生存。 同时也有部分玩家心存侥幸，认为天上掉馅饼，玩游戏真能赚钱，真能撩妹，就掉进了氪金圈套不能自拔。 江湖再深，还是要擦亮眼睛！

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