页游 吸流量-从成熟的页游联运平台看手游发行商的发展
最近看了页游和手游的发展，有了一些小小的感悟。 希望大家批评指正。
随着近五六年的快速发展，网页游戏逐渐进入成熟期。 手游行业刚刚兴起，但随着手游行业的激烈竞争和移动互联网的迅速普及，手游行业只会比页游更快地从蓝海走向红海。
网页游戏和手游有很多相似之处，比如生命周期比PC游戏短，渠道碎片化严重。 渠道碎片化表现在页游运营平台渠道较多，可参考2014年3月上线页游服务列表； 而手游由于平台的多样性，也有着各种各样的流量渠道，总的来说渠道有上百种，简单来说，可以分为以下几类：
跨平台：广告联盟（积分墙广告等）、手游媒体、传统媒体（华视传媒）
IOS：正版渠道、盗版渠道（91助手、pp助手、快用、同步推送等）
：第三方应用市场（360系列、百度系列、腾讯系列、UC系列、等）、运营商应用市场、厂商应用市场、厂商预装、刷机、离线....
电话：官方商城、第三方商城...
联发科：斯凯
由于页游与手游存在部分相似性，从页游运营商的发展可以推断出手游渠道或发行商的发展。
页游运营平台现状
根据9K9K 2014年3月页游开服榜，网页链接（注：开服榜不等于收入排名，收入取决于开服总数、用户质量、运营能力等诸多因素）、排行版 TOP 20等知名网站页游投放数据大致可以归纳为以下三类：1.主营自有流量 2.主营购买流量 3.其他类型。 （由于腾讯在页游领域的特殊性，腾讯未列入排行榜，见图1：页游平台竞争格局）
图1 网页游戏平台竞争格局 图片来源：网页链接
1、主要转化自有流量
从自有流量转化为页游用户可以看出，页游已经成为流量平台的主要变现方式，但不同类型流量平台的转化能力不同。 YY凭借语音客户端和多玩网，有效将用户转化为页游用户，页游开服排名TOP2。 360由于用户量大，仍然可以开通页游服务器，但转换效率较低。 排名TOP3。 可见，传统的小游戏运营平台具有很高的流量转化效果。
即将上市的猎豹移动值得关注。 在页游方面，与360的页游用户转化有着相同的逻辑。 另一家即将上市的新浪微博，旗下的新浪小游戏也值得关注。 PC端的影音客户端纷纷选择网页游戏作为流量变现的方式，似乎也取得了不错的效果，如迅雷及其旗下的迅雷看看、PPS、暴风影音、酷我、PPTV、酷狗（如果优酷土豆不知道效果会怎样？）。
Ø 整合客户端+网络流量
TOP2：YY游戏：1273组（所有产品合并MAU为9230万，毒王游戏DAU为2400万）
TOP3：360游戏1155组（360浏览器月活3.54亿，所有产品月活4.75亿；360导航日活1.19亿）
TOP15：金山猎豹：350组（金山毒霸月活1.41亿，猎豹浏览器月活5060万）
TOP17：搜狗游戏：293组（待添加搜狗浏览器，待添加搜狗壁纸）
TOP46：傲游游戏：21组
Ø 客户流量为主
TOP6：迅雷X页游：730群（约2.5亿月活）
TOP22：PPS游戏：211组
TOP27：风暴游戏：173组
TOP33：酷我游戏：113组
TOP36：pptv：93组
TOP37：酷狗游戏：91组
Ø 以网页流量为主
TOP7：4399 平台：678组
TOP12：7K7K：401组
TOP10：百度游戏：499个群（更不用说百度月活了，90%+的网友群）
TOP14：2144：366
TOP25：新浪微游戏：179群（新浪微博月活：1.291亿）
TOP28：新浪播放：172组
TOP38：淘宝游戏：88组（淘宝5亿注册用户）
TOP40：首发：60组
TOP42：凤凰游戏：39组（凤凰网PC端日活：4000万）
Ø 网吧流量
TOP8：顺网游戏：641组
2购买流量为主
在页游领域，也有以购买流量为主，进行精细化运营的页游平台。 他们继续利用明星级网页游戏获得的利润和用户，拓展网页游戏领域，扩充产品线，代理网页等优质网页游戏。 成为游戏行业标杆的37款游戏。
Ø 纯页游运营平台
TOP1：37个游戏服务器：1948组
TOP9：XY游戏服务器：517组
TOP13：想玩平台服务器：371组（被大唐收购）
TOP16：49you服务器：330组
3.其他类型
游戏开发商+页游运营平台
TOP4：9377：886组（广州创意）
TOP5：91wan：793组（云游控股：飞隐、解游）
手游平台发行商和发行商的商业炒作
对于手游来说，应用商店毫无疑问是目前最主流的手游分发方式，比如苹果应用商店，安卓上的各种手机市场等。移动互联网上的很多APP存在于手机中。终端形式，构成了巨大的流量。 如果从网页游戏的发展来推测，这些APP的流量也能转化相当数量的用户。 首先想到的应该是微信、手机、QQ、Line等一些大平台，但除了这些平台，视频、音乐、相机、新闻、工具等各类APP都有很多可以转化的流量。 此外，还有更多和更长的尾巴应用程序。 从PC端页游发展来看，PPS、暴风、酷狗APP等是否也瞄准了手游市场？
除了应用商店、360系列、百度系列、腾讯系列、UC系列、豆荚等，手游平台中的其他发行商在一定程度上可以类比为页游领域的联合平台，如一线手游。 发行商包括中手游、触动科技（钓鱼大师开发商+发行商）、飞流游戏、乐投游戏、昆仑游戏。 由于移动互联网流量庞大且分散，将有更多拥有大量自有用户的公司进入移动游戏发行领域。
列出部分Top APP（360系列、百度系列、腾讯系列、UC系列、豌豆荚除外）
新浪微博（8400万月活跃用户）、搜狗输入法（1.5亿+月活跃用户）、快博、优酷（8000万+月活跃用户，根据艾瑞）、爱奇艺PPS（9000万+，根据艾瑞）、手机淘宝、支付宝、酷狗音乐、网易新闻、搜狐新闻（移动端用户规模已达1.64亿）、清理大师、美图秀秀……
TOP APP转型发布商示例——猎豹移动
猎豹移动凭借其庞大的移动用户数量（见图2）和良好的营销效果，在手游发行商中取得了不错的成绩。 根据网站数据显示，猎豹移动发布的天天爱惜游/口袋武士（原口袋忍者）日均排名10-30，铁血战神日均排名50-90。
图2 猎豹移动移动终端用户数。
算上PC端和移动端用户总数，毒霸月活跃用户1.41亿； 猎豹浏览器拥有 5060 万月活跃用户。
YY手游之路分析
既然一直在关注YY，那我就来分析一下YY的手游之路。
YY移动应用主要包括：YY手机版、手机版、嘟嘟论坛APP、段子手，2013年Q4移动端活跃用户数为1700万。 YY目前的手游策略是（1）不放弃自己的手游开发（2）寻找机会对外授权游戏，建立渠道平台。 从YY的发展来看，YY的一大特点就是靠产品口碑推广，很少做对外推广。 因此，假设YY在开发手游和手游渠道时依赖于自身的流量。
分析这两个策略：
首先，YY手游开发的成功是赌概率的事情。 2014年将有数千款手机游戏进入市场，但真正成功的只有几百款。 如果YY自研手游或者推出自研游戏，找两个行业内类似的案例作为参考。 案例一：2014年2月7日，陌陌CEO唐嫣宣布月活跃用户数达到4000万。 陌陌联运第三款游戏《陌陌争霸》活跃用户140万，月流水1200万； 根据数据显示，陌陌争霸2014年1月的日均排名为10-20。 案例2：2013年3月31日，月活3500万的桑巴和热酷发布手游桑巴小飞侠，一周下载活跃用户超过100万，目前日收入排名120- 200。
第二，YY建立手游渠道平台，依托现有移动端1700万月活和9230万综合月活，以及手游媒体5253。个人认为，相比其他互联网公司，YY的移动开发滞后。 如何将PC端用户转化为移动端用户，吸引更多的移动端用户，是YY迫切需要解决的问题。 作为手游渠道平台，有两个要素可以成为优势，自有用户和资金，但YY目前手游用户相对较少； 在花钱储备优质游戏方面，YY也面临着来自其他发行商的竞争。 商家砸重金代理手游，手游代理费暴涨，千万级代理越来越普遍。 《商谈兵》、《三剑客》1600万、《我要封神》2000万； YY目前主打音乐和教育，估计在手游方面的投入会比较少。
按照目前的情况页游 吸流量，YY在手游领域很难匹敌其在页游领域的地位，但成为二线手游渠道商还是有可能的。
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