2次元页游-《阴阳师》五岁，中国二次元游戏爆发第五年

中国二次元游戏，从小众到全球化

2016年9月，网易游戏推出二次元产品《阴阳师》。 这款游戏迅速在玩家群体中走红，成为2016年当之无愧的爆款； 五周年庆典。 对于玩家来说，这或许只是游戏的周年庆典，但对于整个游戏行业来说，这也是中国二次元游戏市场爆发的第五个年头。

1.

自手游市场出现以来，二次元游戏就一直相伴相生。 但在那个时候，二次元被称为亚文化，只是一小部分人的幸福，而这群人有着非常鲜明的特征：“宅”、“烂”、“基本”。 更重要的是，这个圈子有着极强的“排他性”。 在当时看来，这个圈子里的用户属于人少难打交道的一类。 很多有经验的游戏厂商更愿意把产品规划放在自己熟悉的品类和市场上。 一是市场成熟确保稳定。 第二，成熟品类只需要微创新。 因此，与二次元挂钩的游戏非常少。

那时候的二次元游戏虽然很少，但也不是没有。 2013年以来，中国游戏市场开始出现从日本引进的二次元游戏。 那些年最有名的是盛大游戏（现盛趣游戏）推出的《扩散百万亚瑟王》。

这款产品在当时的优势很明显，卡的美术素质、人气声优、日系二次元化的剧情。 虽然它的玩法很难让二次元玩家接受，但对于二次元用户和日本玩家来说，这款游戏整体上还是很合他们口味的。 当时《漫威百万亚瑟王》在宣传发行上采用了端游的方式，并没有走当时手游渠道的路线。 选择这种宣传和发行方式的主要原因有两个。 一是盛大游戏在端游方面有着非常深厚的资源优势。 在《漫威百万亚瑟王》之前，手游在中国市场的宣发发行并没有一个标准的套路。 行为非常普遍，因此需要规避风险。 二是游戏的质量即使放在今天也是非常优质的，所以需要更吸引眼球的宣传模式。 以至于这款游戏上线后的表现非常出色，盛大游戏当时的股价也是节节攀升。

《扩散百万亚瑟王》在当时表现出了不错的势头，但当时大家的宣传点并不在二次元上，而是在“卡牌”的概念上。 因为当时市面上的主流手游，包括《我叫MT》、《法师》、《魔卡奇幻》等，都是卡牌手游。 玩家对这种类型非常熟悉，也有一定的容忍度。 虽然前期表现强劲，但《扩散百万亚瑟王》的爆发力不够长，未能出圈，但对于很多厂商来说，却看到了希望。 2014年，更多类型的二次元游戏开始出现。

2.

2014年，米哈游CEO、《崩坏学园2》制作人蔡昊宇在一次活动中表示：“二次元市场真正的拓展，应该是培养更多的二次元用户，让更多人喜欢二次元——维度。

这句话，在现在并不常见，在当时却是另类。 一方面很难对付二次元用户，另一方面更多的人想做出更好的产品来抢占别人的份额。 其实这两点最终都可以归结为二次元的排他性，所以很多人对蔡昊宇培养更多二次元用户的想法持怀疑态度，因为那时候还没有泛二次元市场。 维网友这样说。 当然，如今的米哈游凭借《原神》轻松做到了这一点，但这都是后话，这里就不展示了。

当时游戏二次元用户的排他性主要体现在哪些方面？ 最直观的事情之一就是手游渠道的选择。 以《崩坏学园2》为例。 在当时，这款游戏还算是一款主打二级市场的小众游戏。 之前很难找到360、腾讯这样的大渠道，因为渠道资源会预留给更具市场表现力的产品，所以最终《崩坏学园2》选择了A站、A站垂直二次元用户渠道B、尤妖气，所以数据有着非常明显的表现。

根据米哈游当时公布的数据，B站提供了《崩坏学园2》50%以上的安卓渠道收入，B站的核心用户几乎可以覆盖60%~70%的安卓核心用户。 那一刻，二次元游戏厂商知道了该走的路。

2014年有原作《崩坏学园2》和引进的《！学园偶像祭》、PC游戏《梦幻神域》、本土的《物语》等。总的来说，2014年的二次元市场活跃起来，出现了一些现象级的作品，更重要的是，越来越多的人开始关注这个板块。

3.

“70万买XX”成为2015年第一个走红的网络流行语，而这个流行语的背后，是当年闹得沸沸扬扬的“建娘国服70万买重头戏”。 以上就是很多国内玩家开始接触舰娘文化的主要来源。

《舰队少女》，因日本DMM运营的页游《舰队》及同名动画的发行，逐渐从小众文化发展成为新的二次元流行文化。 当时，《舰队》在日本的总用户数超过250万，在线率超过50%。 这样的结果是DMM始料未及的。 也正是因为“剑娘”的超高人气，带动了一大波同类产品的跟进。 其中表现最好的当属排趣科技的《战舰少女》（后更名为《战舰少女R》，以下统称《战舰少女》）。

作为2015年苹果中国榜的一匹黑马，《战舰少女》在春节伊始刚上线就占据付费榜首，之后连续两周未被超越。 当时苹果的付费榜单还是竞争激烈的榜单。 《战舰少女》的异军突起，让国内厂商对舰娘文化和二次元文化有了新的认识。

据工信部统计，2015年国内移动游戏市场规模接近250亿元，仍处于高速增长阶段。 据不完全统计，目前全国有超过10000个手游研发团队在研发。 其中，约有15%的研发团队声称自己的产品是为二次元开发的。 当时，《战舰少女》并不是唯一在国内推出的舰娘产品。 在《战舰少女》上线之前，低调推出了一款名为《战舰少女》的手游。 《番姬围棋》应该说是有着不错的先发优势，但由于在人的设计和作图上整体差距较大，最终还是成为了衬托《战舰少女》的对手。

当年立绘《战舰少女》的特点给了后来的二次元游戏很大的启发，说是为后来的二次元游戏树立了标杆也不为过。 除了有中日两国大画家的参与作画外，李辉还充分考虑了历史上军舰的真实情况。 每个舰娘的形象都是按照原型战舰绘制，历时一年多时间打磨在丽辉身上。 因此，《战舰少女》对当时的游戏界艺术圈产生了深远的影响。 甚至有人说：别再做低成本的仿舰C型产品了，优秀的艺术就​​是最好的外表。 这也为后来二次元游戏的美术风格树立了标准。 有参考内容，则必有迹可循。

2015年8月，《Fate/Grand Order》（以下简称：FGO）在日本上线。 这不仅是一款二次元游戏，更是一款基于强大IP开发的二次元游戏。 FGO上线2天就冲上了日本畅销榜第七的位置。 在当时可以说是非常了不起的成就。 当时玩家认为游戏的体验比较普通，但拥有超过40位大牌配音演员和超百万字的超长剧本，FATE这个IP在游戏市场上的沉淀是最好的。

FGO的成绩一路攀升，3个月累计下载量突破400万，让索尼跻身日本手游收入榜前十。 11月，B站宣布获得独代FGO国服，并公布中文名《Fate-Grand 》。 在此之前，日本引进的手游也不少，但大部分产品都让人难以接受，所以即便FGO在日服有着出色的成绩，也不代表这款游戏适合中国玩家。 因为几乎同时，在2013年，作为二次元游戏的开创者，《扩散百万亚瑟王》国服宣布停服。

2015年底，FGO单挑《怪物弹珠》和《智龙迷城》，以登顶日服畅销榜的成绩结束了2015年在日本手游市场的一年。 彼时，大洋彼岸的中国二次元游戏市场也进入了以IP改编为主的新赛道。

4.

2015年至2016年上半年，备受关注的中国二次元游戏市场迅速升温，发展迅猛。 然而，在这种野蛮生长下，也出现了很多问题。 一是山寨游戏在城市泛滥。 以《死火海》三大移民漫画为代表的手游正是在这段时间异军突起。 最猖獗的时候，只要是日本的二次元IP，都难逃被抄袭的厄运。 所以到了2015年底，就连官方也不能坐视不理。 北京市新闻出版广电局与动漫企业代表万代南梦宫签署动漫游戏版权保护战略合作协议，并公布首批受版权保护的动漫作品名单。 就是《海贼王》、《龙珠》、《火影忍者》和《机动战士高达系列》。

二是滥用IP。 2016年IP授权费是一天一个的时候，手游还是快餐游戏，没有长生命周期的产品。 因此，很多开发者为了快速变现IP，只是粗略地将IP元素揉进了一些常见的手游玩法中。 至于这个IP是否符合这个玩法，完全无所谓，所以这款游戏的结局也是可以预料的。 这些问题的后果就是把当时的玩家当成了韭菜，以至于从2016年开始，玩家就陷入了对二次元游戏、IP游戏非常厌恶的情绪中。

最终，从2015年到2016年上半年，中国游戏市场边喊“二次元崛起”边疯狂换皮，讽刺至极。

但是，在2016年上半年，有两件事与二次元有很大的关系。

一是《火影忍者》剧场版《火影之博人传》在中国上映。 这是一部被市场誉为农民工作品的作品首次登上中国银幕。 无论是资本市场还是用户市场，当时都对这部电影反应了不小的期待。 因为随着二次元文化在中国市场越来越火爆，大家都想看看这部电影能不能在中国二次元领域触及一个新的高度，但是院线版最终的票房成绩却平平，给市场被泼了一大盆冷水。

另一个是腾讯游戏推出的《火影忍者》手游上线。 同样是《火影忍者》，但手游的商业表现与电影完全不同。 上线不到3小时，这款二次元游戏就冲上了免费榜第一、畅销榜第三的位置。 主要原因是游戏在修复方面做得非常用心，因此获得了用户的良好口碑。 该产品被腾讯定位为六星产品。 六星产品，意味着腾讯可以获得腾讯内部最高的资源配置。 所以，从开发到运营再到营销等等，整个产品团队的规模不下一两百人。 所以，同一个IP的两种不同类型的产品，给中国二级市场上了非常生动的一课。

《火影忍者》手游虽然表现不错，但整体上还是停留在了这个IP上。 大家依然认为，要想做好一款二次元游戏，必须要将IP还原到极致。 直到2016年下半年上映的《阴阳师》的出现，彻底改写了二次元游戏的IP唯理论。

5.

2016年国庆前夕，《阴阳师》开播。 这款原本计划出海日本的手游，意外地引爆了中国二级市场。 在刚开服的那几天，排队进服需要很长时间，以至于很多玩家登陆游戏后就不再下线了。 这也让网易不得不在国庆初期加班加点升级服务器。 快来认识一下热情的阴阳师吧。

《阴阳师》之所以火了中国的二次元游戏市场，有一个很关键的因素，那就是这款游戏在当时是玩家之间的一个社会话题，比如你排了多长时间，比如你有没有得到一个SSR等 当《阴阳师》成为社会话题，就像每四年一次的世界杯前大量剧集的假粉丝一样，成功打破了原有的圈子，让二次元游戏真正走向大众。 对于网易来说，这款游戏证明了其强大的研发能力打造内容IP，进而利用IP护城河扩大内容覆盖用户。

至于《阴阳师》为什么能够成功，事后很多媒体都分析过2次元页游，这方面我们就不细说了。 值得一提的是，当时《阴阳师》在美术表现、声优阵容、游戏故事背景等方面都采用了非常高的标准。 也正是这种超越同类游戏的包装，支撑了海量用户群体的早期留存，为后来的爆发打下了坚实的基础。 正如我们在2015年初提到的，“在10000个CP中，约有15%的研发团队声称他们的产品是面向二次元方向开发的”，其中大部分没有等到二次元游戏的爆发市场。 在《阴阳师》开播几天后的国庆档，B站代理FGO终于上线了。 与此同时，米哈游自主研发的3D动作游戏《崩坏3》也在11月期间开启了iOS服务器。 . 三款二次元手游都在国庆期间迎来了一波亮眼表现，这也让二次元游戏的话题再次引爆了中国游戏市场。

2016年，艾瑞咨询发布的《2016年中国二次元手游报告》提到，中国二次元手游用户规模约2.19亿； 2019年，伽玛数据发布的《2018二次元游戏发展报告》中，2018年中国二次元用户规模达到3.7亿，其中泛二次元用户2.7亿，核心二次元1亿。次元用户。 可以看到，中国的AG用户数量正在快速增长，这种大规模的增长，不仅让原本小众的AG文化火了起来，更重要的是，这个圈子的“排他性”正在慢慢消失。

6.

之后，国内市场的二次元游戏又迎来了新一轮的爆发。 虽然二次元厂商都表示二次元玩家的包容度够强，但对自己的产品也很挑剔，也是玩家看得出来的。 产品数量不多，更多厂商依旧在二次元赛道上受挫。 虽然《阴阳师》、《崩坏3》等一系列产品让国内二次元市场得到快速发展，但在海外市场，国产二次元游戏直到《碧蓝航线》的出现才取得太大突破的少女前线。

2017年11月27日，《碧蓝航线》登顶日本App Store畅销榜； 2018年1月7日，《少女前线》登顶韩国App Store畅销榜，2018年8月1日在日本上线，天天位列日本Play和App Store免费榜第一名。 这两款游戏成功让亚洲市场看到了中国二次元游戏的实力。 中国2D游戏要走出国门，还要看米哈游2020年9月28日推出的《原神》。数据显示，2021年1月，《原神》海外手游收入达到1.14亿美元。 这是《原神》连续第四个月登顶海外游戏收入榜。 3月，原神移动端营收成功突破10亿美元。 共耗时6个月，成为App Store和Play历史上最快突破10亿美元的手游。 比《Pokémon Go》快3倍 短短几个月，《原神》在海外市场可谓是“大杀器”，成绩斐然。 值得注意的是，在这款养成世界的二次元游戏中，璃月所蕴含的诸多中华文化元素，正是《原神》出海的文化价值和内容意义。 这也是很多二次元游戏在制作内容的同时对产品和中国文化有了更深层次理解的输出体现。

有意思的是，就在今年7月，日本媒体还向日本发出警告，称“中国制造的日本游戏”席卷全球，抢走了“酷日本”的风头。 这也说明了一个很大的问题2次元页游，那就是中国二次元游戏已经彻底打入了原本保守排外的日本游戏市场。

到2020年，如影教网络的《明日方舟》、库洛科技的研发、英雄互娱发行的《双帕弥什》等，让市场看到即使是小厂商也能做出成功的二次元游戏. 产品，并让玩家对它着迷。

随着二次元市场的不断发展，二次元游戏成为众多IP孵化成长的重要路径。 除了网易游戏《阴阳师》出色的商业表现外，该IP还陆续推出了《决战！》等衍生游戏！作品包括动画、电影、真人剧，将整个IP从原创二次元维度向更广阔的市场领域，呈现出欣欣向荣的发展态势。同样，《崩坏3》、《少女前线》、《双双帕弥什》等二次元游戏产品也是从游戏出发，通过动画、漫画、衍生品、跨界合作等一系列发展方式，相应的IP矩阵已经搭建完成，进入了更多年轻人的视野。

随后，更多的二次元游戏开始围绕玩家的需求开展相应的“量身定做”运营活动。 其中最具代表性的就是《公主连结Re：Dive》和桥本环奈推出的“简体中文限定”活动。 从《花奈》游戏内容的角色植入来看，桥本环奈专门为中国游戏玩家拍摄的海报和互动视频极大地激发了玩家对这款二次元游戏的热情。 之所以在《阴阳师》之后涌现出优质的二次元游戏，与《阴阳师》的成功密不可分。 这让很多厂商找到了二次元用户的痛点，即只让玩家在情感层面得到认可的感受，才是“构建良好的玩家文化生态”、“实现游戏长线运营”的大前提。二次元游戏产品”。

7.

《原神》的成功让大家看到了二次元市场是没有天花板的，所以这条赛道再次受到关注。 从目前发布的多份报告中，我们都可以看出这一点，比如伽马数据发布的《2020-2021年上海游戏发行行业报告》，报告指出，2020年，上海二代手游销售收入占比占全国的 37.6%； 7、占7月榜单20款手游总收入增幅的57.6%等，可见二次元游戏收入占比在逐步提升。 同时，在产品储备方面，从4月份的完美世界游戏发布会到上个月的B站发布会，每次发布会都发布了三五款二次元游戏，说来惭愧原来我是个乱七八糟的游戏圈。

如今在游戏界，有人认为二次元游戏刚刚进入红海，也有人认为二次元游戏已经进入九游下半程。 其实我们可以看看近年来各大厂商对二次元游戏的题材和风格的划分，我们会发现整个二次元游戏越来越细化，甚至精细到不需要称为二维。 据伽马数据统计，2020年重点题材游戏数量增速中，二次元游戏的广告推广占比最大，增速达219%​​，销售收入从2019年的110.3亿元增长至2018年。 2016年至2020年223.1亿元，仍有巨大潜力可挖。

经过五年的发展，二次元游戏已经从以IP为主，转向以美术、玩法、内容深度为主。 就连鹰点网络的第二款产品《来自星尘》，在商业模式上也进行了又一次转型。 更新一下，这次他们用的是买断系统单机模式。 随着Z世代年轻人成为游戏消费的主流群体，这一新消费群体的消费升级特征也引领了游戏行业的潮流。 二维是非常重要的类别之一。 无论是在国内市场还是在海外，中国的二次元游戏都已经走上了正轨，也总结出了很多成功的经验，让更多的厂商和团队得以应用和实践。 在不断壮大的市场中，满足更快速增长的用户群体，覆盖更广的市场份额，中国二次元游戏大有可为。

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