魔兽海岛手游攻略-“低端”配置，一发不可收拾！ 它是如何成为全球游戏下载量第一、海外收入最高的战术竞技手游的？
带领：
2017年，一款名为《PUBG 》的大逃杀射击游戏像病毒一样迅速在全球游戏玩家中“蔓延”。 如今，战术竞技类游戏迎来了一个新的高峰。
2020年全球游戏下载量第一
在《》一文中，我们报道过它是东南亚最大的游戏发行商。 旗下电竞游戏平台“竞世通”2020年Q4活跃用户6.1亿，付费用户7310万，该游戏平台早在2009年就进入电竞市场，平台自研战术竞技手游-《Free Fire》是2020年全球游戏下载量最多的手游。
《东南亚小腾讯》夺得海外最高收入战术竞技手游
截至今年 2 月底，战术竞技类游戏在全球 App Store 和 Play 的吸金额已超过 100 亿美元，成为收入最高的游戏类别之一。 据Tower统计，今年Q1全球战术竞技手游市场总收入约为13亿美元，同比增长16.6%。
2021 年 6 月，全球移动游戏市场在 App Store 和 Play 上产生了 45 亿次下载。 全球游戏下载量的三大市场为印度、美国和巴西，累计下载量分别占全球总量的18.7%、9%和8.3%。 %。 在这些地区中，《Free Fire》的市场份额分别为83%、46%和82%，在拉美国家，其市场份额超过60%。
在收入方面，《Free Fire》在全球App Store和Play的总收入达到15.6亿美元，成为海外收入最高的战术竞技手游。 在过去的一年里，这款游戏的总收入为 8.1 亿美元，其中 48% 来自美国。 29% 来自东南亚，25.6% 来自拉丁美洲。
对于第一印象，人们可能只知道该公司有“东南亚小腾讯”的称号，拥有腾讯在东南亚5年的发行权。 事实上，该公司的背景具有浓厚的色彩。 早期产品是GG对战平台。 创始人有两位，一位是新加坡华人李晓东，一位是聚美优品创始人、街点科技前董事长陈欧。 但在2007-2008年期间，由于公司内部原因，陈欧和他的核心成员刘慧六等人被排除在外，最终陈欧、刘慧等老员工离职。
此后获得腾讯投资，其业务逻辑与腾讯极为相似：通过一站式服务打造购物-支付-娱乐的东南亚生态，因此被商业界戏称为“东南亚小腾讯” ”。 公司目前持有其母公司SEA Group 33.4%的股权，为SEA Group的第一大股东。 在决策权方面，腾讯的投票权仅为29.1%，低于李晓东的44.4%。 腾讯COO、IEG总裁任宇昕担任SEA集团执行董事。
母公司东海集团SEA近日公布2021年第二季度财报，公司第二季度总营收23亿美元，其中数字娱乐GAAP营收10亿美元，同比增长166.8%。 调整后的利润（折旧和摊销利润前的税收利息）为 7.4 亿美元。 其巨额收入得益于其手游产品《Free Fire》。
战术竞技游戏热战之初，《Free Fire》并非龙头
《Free Fire》这款游戏在战术竞技类游戏大热的时候其实并没有占据有利位置。 当时，亚洲市场以网易的《荒野行动》和《终结者2》为主导，游戏版权和代理权均由腾讯掌握。 在美国，甚至出现了《堡垒之夜》特许经营权，200 天全球收入达 3 亿美元。 旅游。
2018年Q3-2019年Q3《Free Fire》等4款战术竞技手游收入表现
《荒野求生》和《终结者》安卓版分别于2017年11月15日和11月18日登陆Play。 该工作室的吃鸡手游《Free Fire-》更早于2017年10月1日在Play上线。
《自由射击》与《和平精英》、《荒野求生》一样，是一款射击战术竞技手游。 本手游是一款由越南团队开发的大逃杀手游。 这款游戏在越南、东南亚国家和韩国非常受欢迎，随后于 2018 年 1 月 17 日被收购为其工作室。
两个关键决策，《Free Fire》找准了自己的市场和用户
在研发和运营定位上，选择了两大决策：低端机型的开发，以及基于游戏减法的差异化策略。
1. 研发低端机型
如今，在体验《和平精英》的印度用户中，依然有不少用户使用模拟器进行体验，游戏配置和流量是重要原因之一。 印度、印尼等地区整体经济水平仍然较低，智能手机普及率不高。 中低价位+中国品牌手机成为东南亚和印度手机用户的首选，游戏配置要求成为《Free Fire》的落脚点。
对于经济水平和移动网络基础设施都不是很完备的东南亚，《Free Fire》自然成为了大众用户的“首选”。
2. 基于博弈减法的差异化策略
如果仅仅把《Free Fire》当成“低端版吃鸡”，那就大错特错了。 事实上，我们的游戏团队在《Free Fire》中做了很多不同层次的“减法”。 在游戏设置方面，《Free Fire》相对简单，更容易“一目了然”。 用户无需花费大量时间调整游戏设置即可设置自己需要的设置。
在游戏的射击过程中，《Free Fire》大大降低了枪的后坐力，使得射击过程中画面抖动非常低，并且在瞄准镜中加入了辅助瞄准提示，可以让很多“菜鸟”射击类游戏给玩家带来爽快和乐趣，降低了游戏难度给玩家带来的“说服力”。
除了传统射击场的枪支外，枪支还加入了等离子枪等其他具有软科幻元素的武器，这使得游戏在“写实”的基础上增加了“游戏元素”，并且不会容易深入体验传统写实射击游戏中真实世界与虚拟世界的“艰难界限”。 如果是不怎么玩射击游戏的用户，在社交动机的驱使下尝试接触游戏，那么无论是丰富的枪支种类，还是游戏本身不必要的难度，都将难以为继。他们有充分的理由拒绝“潜入”。
《Free Fire》使用等离子枪射击
至于游戏的紧凑性，《Free Fire》通过三点解决了大逃杀机制一直以来难以解决的问题。 首先是地图上建筑物的分布。 《自由射击》的主流玩法地图百慕大比《和平精英》的主流玩法地图岛屿面积更少，区域之间的距离更密集。 其次，地图路线设计也与《和平精英》有较大区别。 《Free Fire》中的交通主干道采用了圆形的设计，而《和平精英》中的交通主干道设计更多的是分叉。 两者的区别看似并不明显，但在实际游戏体验中，前者可以让其他玩家更容易找到对手，更容易预判对手的动向。 分支设计往往是在玩家完成一次交锋之后，然后游戏行为中会有一段较长的侦察和反侦察。 虽然这个过程可以呈现出玩家之间在智力选择和反应方面的斗智斗勇，但同时，这个时间段降低了游戏对决观战和射击游戏固有的刺激感。
左图是《自由射击》的百慕大地图，右图是《和平精英》的岛屿地图
此外，游戏中的玩家数量也是让游戏更加紧凑的关键。 《自由射击》游戏单局规模为50人，单局胜利时间约为15分钟，而《和平精英》游戏单局规模为100人，单局胜利时间为15分钟左右。比赛胜利大约是24-30分钟。 50人和100人的区别在游戏的中后期呈现出来。 基于游戏地图的密集程度，中后期的游戏会迫使玩家更多地暴露在变相的遭遇战中。 通过三种方式的设计，很好地解决了自端游《PUBG 》以来战术竞技类游戏中一直被玩家诟病的“战斗5分钟，搜索2小时”的问题。 同时，单局游戏的紧凑性使得核心玩家在玩完一局游戏后就迫不及待地想要玩下一款游戏，更容易让玩家“上瘾”。
Free Fire 中的关键创新
《Free Fire》在产品差异化方面也与同类竞品有着明显的区别。 以上两款同类型竞品，有一个共同特点：移植游戏移植，高度还原。 如果这个特征还有其他含义，那就是缺乏创新，同质化严重。 关于这个问题，《Free Fire》给出了很好的回答：在玩法机制上，它不仅限于大逃杀类游戏，还将以往FPS游戏中的点战等多种类型的玩法带入了游戏之中。
由于游戏并没有完全走移植路线，所以在大逃杀玩法的基础上进行了明显的特色创新。 《Free Fire》中不同的角色拥有不同的特殊技能，这些技能甚至可以进行一定程度的控制。 无论玩家杀人/被杀，这些不同的角色背后都有各自的游戏故事和成长系统。 玩家需要不断投入时间和精力，逐步解锁相关内容。 目前，《Free Fire》设计的游戏角色数量已达40个。
《Free Fire》游戏角色，右边是角色对应的技能
外部因素：市场动荡，“天赐良机”——《Free Fire》下载量突破10亿
——2020年9月9日，印度政府宣布禁用中国APP，当时火爆的《PUBG:M》必然下架。
——今年5月8日，苹果与Epic就账号比例问题提起法律诉讼，《堡垒之夜》手机版被苹果应用商店下架。
为了不错过这个“得天独厚的市场机遇”，决定“重锤擂鼓”。 在苹果APP STORE的版本日志中，《Free Fire》近两年的更新次数达到了24次，相当于平均每个月的版本更新比较大，而其他同类产品的版本迭代每两个月更新一次。 .
事实证明，“重锤敲鼓”的占领市场方式，为《Free Fire》的全球市场创造了一片天空。
——《PUBG:M》在印度市场下架后，4天内游戏下载量暴增210万。
——在《堡垒之夜》下架之前，美国最受欢迎的游戏排名依次为《堡垒之夜》、《绝地求生：M》、《使命召唤手游》。 在过去的一年里，《Free Fire》的市场份额从 2020 年 3 月的 12% 飙升至今年 2 月的 46%。
而《Free Fire》更是以迅雷不及掩耳之势达到了 10 亿次下载量。
电竞、C罗、花式联动……《Free Fire》让世界上瘾
同时，他善于运用过去10年积累的丰富经验，甚至是如同基因般与生俱来的“绝活武器”——电竞平台。
2019年11月，首届Free Fire World在巴西首都里约热内卢举行，并以200万观众同时在线的最高人数刷新了自己的记录。 目前，《Free Fire》的用户构成中，巴西玩家的数量最多。
据腾讯电竞近日发布的《全球电竞产业发展报告》显示，巴西的电竞观众规模已达2000万，成为仅次于中美的全球第三大国家。 移动电竞在2019年实现了巨大的增长，其中东南亚和拉丁美洲的复合增长率分别为24%和17%，用户观看时长从2018年的1530小时飙升至2019年的9850小时，增幅超过 600%。 2020年，《Free Fire》相关内容创下全球网络浏览量超过720亿次的记录，连续两年成为网络浏览量最高的手游。 其中，第四季度举办的《Free Fire》线上电竞赛事观看人数再创新高，迄今已吸引超过1.7亿在线观众。
2020年8月19日魔兽海岛手游攻略，著名足球俱乐部弗拉门戈的电竞部门与巴西当地B4俱乐部合作，组建了一支《自由之火》战队，成为继圣保罗、克鲁塞罗之后又一支进入《自由之火》的球队。 “足球俱乐部。 而两个月前，北美知名电竞俱乐部Team也组队正式进军《自由之火》电竞。
2020年12月7日，《Free Fire》与拥有5亿社交媒体粉丝的世界著名足球运动员C罗达成合作，并在游戏中设计了一个定制化的联名角色，大大提升了全球知名度。 游戏影响。 C罗的影响力有多大？ 近日，他重返英超曼联俱乐部，导致曼联官网和各大体育网站因流量过载而瘫痪。
Free Fire携手C罗打造全新联名角色“”
在游戏联动活动方面，《Free Fire》很多地方都表现出了接手以来的用心和打磨。 比如在音乐主题盛典中，所有玩家都可以在等候界面非常“直观”、“身临其境”地置身于音乐节的完整场景中，从而获得更好的横切体验。 边界，联动效应。 比如在巴西，《Free Fire》推出了与著名歌手DJ Alok的联名皮肤，而在哥伦比亚，《Free Fire》更是邀请了著名足球明星James （J罗）和奥斯皮纳，进行游戏直播活动，吸引了超过100万人观看。
左图是哥伦比亚版《Free Fire》联合C罗举办的活动海报。
右图为《Free Fire》游戏等待界面音乐节主题场景布局
FPS网游亚文化领域的长期缺口及其“杀手锏”《Free Fire》能否攻克？
表面上看，其游戏业务过度依赖腾讯的发行权魔兽海岛手游攻略，区域局限在东南亚，目前的收入龙头《Free Fire》，但实际上并非如此。 海外地区方面，公司除拥有腾讯旗下PC端和手游5年的有限购机权外，还拥有《梦幻西游》在中国台湾地区的发行权。 去年2月，宣布收购欧美开发商Labs。 团队曾成功制作多人ARPG游戏《霍元甲》，游戏用户超过2000万。 6月，《天涯明月刀》在中国台湾上映。 今年7月，其以7711.2万港元战略投资拥有多款足球游戏版权及自主研发的3D重建技术和随机模型的望辰科技。
从以上信息可以看出，其目前正从单一的发行角色走向自主研发、自主研发的道路，并试图寻求游戏的多元化发展。 在前段时间的招聘信息中，有对SLG、女性向、三消、卡牌等类别相关人才的需求，甚至在研发线的美术岗位上，也有针对现实主义的相关研发//magic/二次元 天赋需求。
现有的射击游戏和单机射击游戏能够被玩家津津乐道，除了自身游戏的吸引力外，大多背后都有游戏故事，形成了人们常说的游戏亚文化。 然而，无论是《H1Z1》、《PUBG》等战术竞技游戏的开拓者，还是这些手游战术竞技类游戏，大多都缺乏自己完整的故事背景和资料片。 它偏向于艺术，形成并建立了其他类型游戏所具有的亚文化。
不过，《Free Fire》通过设计不同的具有不同特色技能的角色来勾勒出这个“点”，而角色背后的设计方式也有着自己的游戏故事，但目前还没有形成一个完整的“点”——角色和故事的讲述方式人物的联想、性格、社群化，将是《Free Fire》能否从“三点成面”进化为“四点成体”的关键因素。
对于射击游戏爱好者来说，不同角色的喜好和爱好会成为他们津津乐道的话题，甚至愿意为之付出更多，形成经济学上的“边际收益递增”。 事实上，这种方法在其他很多类型的游戏中也得到了证实。 最著名的鼻祖案例是暴雪娱乐的《魔兽争霸》：忠实玩家从早期为游戏付费，到购买实体游戏攻略书、下载付费RPG地图体验、下载相关音乐、购买相关衍生品、观看参与电竞赛事、相关IP游戏的下载和付费体验等，都足以证明在优秀游戏品质的基础上打造自己的故事所带来的商业价值。 益处。
能不能笑到最后，有时候不仅要看自己，还要看大局是否对自己更有利。 还没等所有人嗅到战术比拼的巨大机遇，“天才”杀手就已经就位。 在形势有利的时刻，迅速行动，重拳出击，这是杀手的一大特点。
FPS网游在该领域长期空白，其“杀手锏”《Free Fire》能否接住？ 让我们拭目以待。
【9月22日】网游分享会：
专注于日本游戏市场发行及购买量投放
9月22日，大中华区团队将举办主题为“集思广益手游·东营之策”的线上圆桌峰会。 与行业标杆企业一起，集思广益，引领行业。 活动邀请了包括、叠纸游戏、、、等多位公司领导进行了深入交流。
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