人多的手机页游排行榜前十名-时隔五年，绿洲页游《传奇Online》土耳其月流水依旧过百万
据联合国最新统计，截至2017年12月6日，土耳其人口超过8124万。 虽然这是一个人口不足1亿的土耳其语国家，但官方统计显示，2016年人均GDP为10788美元，约为泰国的两倍、越南的五倍。
与欧洲其他国家一样，中国移动互联网企业也将其视为重要目标市场，并取得了不错的成绩。 截至2017年12月20日11:00，土耳其Play和App Store畅销榜前50名分别有18款和13款中国产品。 在土耳其最畅销的 15 款 iOS 应用中，游戏占 12 款，中国游戏占 6 款。 智行通的《列王的纷争》、IGG的《领主》等SLG游戏都取得了畅销榜榜首的位置，并长期在其中占据着不错的位置。
图片来源/App Annie 土耳其热门iOS应用畅销榜
数据显示，土耳其 3080 万游戏玩家今年将花费 7.739 亿美元，使其成为全球第 18 大游戏市场。
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2011年成立之初，中国游戏公司绿洲游戏（Oasis Games，即北京梦幻悦游网络科技有限公司）就开始布局土耳其市场。 第二年推出海外土耳其语和葡萄牙语版页游《神曲》（ ），并入选2012年全球最受欢迎游戏TOP 20。
绿洲游戏市场高级总监林莉（Lin）告诉白鲸，公司整个管理层都熟悉新兴游戏市场的中小国家，包括拉美和东欧（尤其是土耳其市场）——绿洲游戏在土耳其市场拥有丰富的经验和成熟的渠道和人脉，所以前几款游戏产品都将土耳其作为主要发行地区之一。
绿洲游戏的成功吸引了越来越多的中国游戏发行商关注土耳其市场，土耳其市场也成为中国企业进军欧美市场的选择之一。
概述：土耳其游戏的市场规模
此前在土耳其游戏市场，客户端游戏《魔兽世界》、《英雄联盟》等游戏产品在土耳其非常受欢迎。 还有两款经典的端游产品，其影响力不容小觑。 历年发行的《战狼》，堪比《魔兽世界》。
据林立介绍，目前页游和手游在土耳其的占比较大。 手游的快速发展在一定程度上加速了端游时代的到来。 与去年同期相比，网页游戏和手游发展得更多。 像主机游戏一样，它们已经积累了一定的用户群。
不过中国游戏发行商出口到土耳其的大多是SLG游戏，在土耳其的反响还不错。 由于土耳其年轻人喜欢尝试一些新鲜事物，游戏也不例外，因此土耳其iOS和Play排行榜的变化会比欧美其他发达国家更加灵活，不会过早形成固定模式。
Okey是一款土耳其本土游戏发行商开发的社交页游，是一款土耳其麻将游戏，在土耳其iOS排行榜游戏类排名第7。
《土耳其页游》是很多基于其开发的社交游戏和两大重要品类。”是土耳其最具爆发力的游戏产品。在开创土耳其页游市场后，辐射到德国、波兰等周边国家。并在土耳其设立了办事处伊斯坦布尔。2013年至2014年，绿洲游戏持续深耕土耳其市场，开始与土耳其当地主流电信运营商合作。” 林莉说道。
《》海外版在土耳其取得不俗成绩后，自开播以来热度不减。 2012年，《》海外版在年度最受欢迎游戏评选中名列前茅，成为土耳其和巴西本土用户浏览量第一的页游。 《》还在2013年GameX展上被评为“土耳其年度最佳网页游戏”，并入选2013年土耳其综合热门搜索关键词第二名，自2012年7月上线以来，深受好评受到大量用户的青睐。 它在上线一年内就积累了超过1000万用户，占土耳其互联网用户总数的三分之一。
从土耳其球员的年龄划分来看，他们比巴西球员年龄大，比成熟的欧美球员年轻。 “相比于我们在欧美发达国家的发行市场，土耳其的年轻球员相对较多，14-18岁的球员也比较多。 正因如此，格斗类游戏、策略类游戏、汽车球类游戏等游戏才会更受欢迎。 更适合土耳其玩家。
据了解，早在2013年，新兴游戏市场土耳其和波兰的互联网用户游戏市场份额就领先于西欧国家。 在波兰，PC 游戏仍然是游戏市场的主要部分，但社交游戏、手机游戏和在线 MMO 正在迎头赶上。 在土耳其，超过 2000 万人定期在线玩游戏，而社交游戏是这一数字的最大贡献者。
从全球游戏市场规模来看，在东欧国家中，土耳其的游戏规模仅次于俄罗斯。
图片来源/，全国游戏收入排行榜
数据显示，截至2017年底，土耳其移动互联网用户普及率为42.45%，土耳其网民规模达到5070万。 土耳其的智能手机普及率也很高。 2016年智能手机用户为3490万，到2017年底将达到4050万，而且这个数字还在增长。
土耳其手游市场于2015年腾飞。数据显示，截至2017年底，土耳其手游收入将达到1.3亿美元，ARPU为7.74美元。 从全球比较来看，大部分收入将在中国产生（2017年：8.22亿美元）。
从11月土耳其iOS和Play综合应用收入Top 10榜单来看，中国游戏发行商智行通、龙创悦动、IGG、腾讯均位列前十，智行通发行的《列王的纷争》排名第三，匹克游戏发行的“Okey”土耳其麻将排名第一。
图片来源/App Annie，土耳其11月iOS&Play综合APP收入排名
土耳其的游戏玩家还是非常多元化的，不仅是手游，页游和主机游戏在市场上的表现都不错。 在绿洲游戏海外营销总监毛俊杰看来，虽然土耳其用户的宗教信仰与欧美发达国家不同，但他们的游戏偏好是相似的。 从Play榜单来看，国产SLG游戏产品在土耳其的排名非常靠前，还有类似的产品，比如土耳其麻将《Okey》一直在Play的畅销榜排名第二。 如果继续稳居畅销榜榜首，月收入可达数百万美元。 绿洲游戏出海的时候，在土耳其的月营业额超过200万美元，月活可达100万以上。 运营5年，营业额还是很可观的，是一个很有意义的生命周期。 产品。 《》在土耳其已经稳定在1000多个群，当地玩家每天可以玩游戏的时间长达2-3小时。
对话：中国游戏开发商如何向土耳其分销游戏？
偏爱枪车球，欧美大IP产品
白鲸出海：绿洲游戏为何看好土耳其市场？
毛俊杰：一方面跟球队基因有关，另一方面是市场因素。 土耳其小语种市场比较特殊，也比较蓝海。
目前玩家的付费习惯主要集中在主机和PC游戏上，移动支付并未出现爆发式增长。 主要原因有两个：一是土耳其近年来国内经济发展不如预期，二是移动用户的支付习惯还没有得到充分培养。
在土耳其，手游时代还没有完全发展起来，但土耳其玩家的付费能力已经被页游时代《》等一批成功的产品所验证，仍有一定的发展潜力. 作为土耳其第一梯队的页游市场，仍有不少中国企业投资，当地页游市场的半壁江山被中国企业占据。 通过土耳其当地同事的精细化运营，再加上渠道的推广和营销，未来还是很可期的。
Moby Whale：当Oasis Games选择一些产品在土耳其市场发布时，您更喜欢并优先考虑哪些类型？
林莉：土耳其玩家更喜欢车、球等产品，喜欢户外运动，对足球等体育赛事以及欧美知名IP产品更感兴趣。 欧美的大IP产品在用户覆盖和流水上都会带来很大的自然流量。
《 》 5年运营保证收入
白鲸：产品《》运营五年来，运营方向有没有变化？
林莉：《》有专门的客服和运维团队，包括运营、本地语言翻译、市场营销等。 当游戏达到顶峰时，几乎覆盖了四分之一的土耳其游戏玩家。 这几年，我们发现用户的使用习惯并没有太大的改变，更明显的是用户有了更多的选择。 因为玩家目前可以玩的游戏数量增加了很多人多的手机页游排行榜前十名，有了PC端和移动端产品，用户可以找到自己喜欢玩的同类型游戏。 题材涉及战争策略，用户接受度很高。 土耳其历史上属于奥斯曼帝国，他们热爱英雄主义和竞争，PVP在产品中必不可少。
白鲸记出海：产品“ ”与SLG产品、游戏产品一样拥有超长的生命周期。 在国内页游产品中，能够做到五年生命周期的产品屈指可数。 为什么产品“ ”能保持这么长的生命周期？
毛俊杰：很大的原因是为了保持游戏内容的新鲜感。 游戏版本会持续更新迭代，由运维支持。 此外，还将不断引入新用户，有效召回老玩家。 前段时间，我们发现很多老玩家在《》海外版的论坛和粉丝专页留言，说想玩原版，因为原版给他们带来了很多最初的回忆。 目前《》已经更新到7.0大版本，大概几个月后会有大更新。 我们还推出了经典版的《神曲》，让这个知名IP能够继续满足老玩家的需求。
“”
Moby Whale出海：土耳其市场的语言比较简单。 与其他市场相比，绿洲游戏有哪些特别的推广方式？
林莉：除了宣传手段，品牌营销一定要做。 由于土耳其语比较简单，我会关注当地的数字娱乐社区，为产品和公司品牌做线下活动。 参加土耳其当地的展会和交流活动，不仅是游戏展，还有一些动漫娱乐和数码产品活动，了解这个市场，塑造绿洲游戏的品牌，深深扎根当地。
绿洲游戏本身就是该营销平台的主要客户。 这两个平台带来了大部分的付费流量，第二个流量可以说是本地媒体和第三方渠道带来的。 土耳其的购买成本根据游戏类型不同而不同，一般在0.5-1美元之间波动。
以推广“ ”为例。 我们和可口可乐在土耳其的本土公司合作，在品牌层面做了很多跨界营销。 包括定制的专属可口可乐罐，以此来尝试产生一些新的用户宣传。
大网红人气，粉丝专页互动
Moby Whale出海：对于Oasis来说，土耳其市场的整个营销计划和支付渠道已经非常成熟。 游戏发行前期和后期的推广渠道有哪些？
毛俊杰：这两年我们做了很多网红传播。 土耳其当地同事负责相关业务，不通过第三方直接与这些当地网红进行有效沟通。 网红类型与游戏相关，根据不同的游戏选择不同的网红。 比如《火影OL》就选择了和动漫相关的网红，也选择了一些幽默风趣的网红。 这样机智的游戏网红可以制作与玩家互动的视频。
在不同的推广阶段人多的手机页游排行榜前十名，选择网红的策略也不同。 前期一两个月内游戏上线公测时，会考虑覆盖面大的网红来炒作游戏的热度。 之后再覆盖一些小众的长尾网红，会产生不同的效果。
为相关产品建立粉丝专页，如《》、《火影忍者》等多个地区发售的游戏，我们会制作FB专页。 运营同事会负责曝光一些游戏相关的内容，营销团队会参与与玩家的线上互动活动。 游戏上线前，粉丝页也会进行预热活动，以粉丝页为基础辐射到众多精准游戏用户。
白鲸出海：土耳其游戏支付环境如何？
林莉：Mangır Kart是土耳其公认的游戏首选支付方式，是一种在线预付卡，适用于全国超过82个城市。 您可以在附近的任何一家商店购买此卡。 在线支付只需输入密码，操作简单，交易速度快，在土耳其很受欢迎。
信用卡支付较为普及，但网上支付面临较大的支付风险。 E-pin支付也是游戏支付方式之一。 在地方网吧很常见，用户可以在网吧购买实体卡。
Moby Whale：在土耳其，如果要发布一款手游，如何让当地用户喜欢？ 在土耳其发行游戏需要注意什么？
毛俊杰：玩家喜不喜欢，主要看游戏的画面，还有宣传片和截图。 玩家可以通过手游的介绍页面了解游戏内容，阅读游戏评论。 优先尝试一些可以免费下载的游戏。
在我看来，语言本地化应该是最重要的。 进入土耳其市场，土耳其语是必须的，游戏需要翻译成土耳其语版本。 本地化非常重要。 还有一点就是土耳其用户的喜好和欧美用户差不多，所以维护游戏社区需要付出更多的努力。
与其他穆斯林国家相比，土耳其算得上世俗化程度较低，但仍需注意一些暴露的性格，尤其是宗教和民族禁忌的成分。
控制台和 PC 游戏的巨大潜力
白鲸出海：Oasis Games 下个游戏发布计划？
林莉：绿洲游戏非常注重正版IP带来的品牌影响力。 2016年获得集英社授权万代南梦宫与腾讯游戏联合开发的《火影忍者》海外代理权。 目前游戏已在北美、欧洲、巴西、东南亚、大洋洲等地区上线，在全球吸引了超过3000万玩家，并被评为“2016年度最佳网页游戏”。
随着中国主机市场的解冻，国内主机游戏市场迎来了前所未有的大发展机遇。 2015年，绿洲游戏果断考虑进军主机游戏行业的战略。 2016年，绿洲游戏成为索尼互动娱乐（SIESH）在中国大陆的首家战略合作伙伴和首家第三方PS VR游戏发行商。 具备海外主机游戏（Game）发行能力的顶级发行商。
在2017年的中国发布会上，索尼互动娱乐宣布绿洲游戏、十月文化和索尼互动娱乐（SIE）将联合制作《西游记：大圣归来游戏版》（暂定名，以下简称作为《大圣归来》》），本作已于近日开启玩家内测申请注册，并将登陆PS4平台。
截至目前，Oasis Games已经在海外发行了多款PS4游戏，包括支持PS VR的《鲤鱼》和《死亡：重生试炼》以及《像素战争》等。 同时，绿洲游戏还携两款全新国产PS4游戏《潜龙：暗影踪迹》和PSVR创意作品《光踪》分别亮相科隆电玩展、美国PAX WEST展和2017东京电玩展。 ”。 .
数据显示，到2016年，手游已经取代PC和主机，逐渐成为全球最大的游戏产业。 随着各类游戏平台产品的不断涌现，全球玩家的娱乐选择越来越多。 基于自身对海外游戏发行的经验和理解，绿洲游戏将继续努力打造全球一流的基于“全平台发行”战略的游戏公司。
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