神曲手机页游-随着《神曲》上映、港股上市、月成交千万元，这位出海先锋不断求变
文|游戏陀螺猫与海假
简介：在商机与荆棘并存的海外市场，众多海外游戏厂商要在夹缝中生存，必须不断求变。
出海扎堆加大投入成本，设备端同时收紧——夹缝中生存的游戏厂商
游戏陀螺推出“出海2019”栏目，走访部分海外游戏厂商，了解海外市场现状——
1、厂商云集出海抬高海外广告成本，假冒伪劣产品增多
汹涌的海潮之下，从去年开始，出海明显比以前难做，尤其是手游。 全球环境发生了方方面面的变化。 最直观的感受就是广告费用大幅上涨——Game Top通过沟通和调查了解到，原来在欧美地区的购买量一般是每位注册用户5到10美元，但从去年开始，马来西亚也涨到每用户7到8美元。 而且连买的数量都没有，里面有很多假数量。
2、部分中国硬件设备受阻，海外厂商需争夺硬实力
游戏陀螺通过采访了解到神曲手机页游，今年以来，欧美地区不断出现Play限制华为手机应用权限的事件。 从源头入手，软件和硬件的增量市场和存量市场同时受到打压。
一位业内人士指出：“华为的出货量其实比苹果市场还要大——但在这样的情况下，就意味着它只有存量市场，甚至这个存量市场都有不稳定的因素，焦虑在所难免。” 包括华为、OPPO、vivo在内，出海的中国移动终端设备厂商都想像苹果一样进行软硬件整合，对于海外游戏厂商来说，他们最熟悉的是中国移动设备，因为后台和游戏等硬件环境的差异。 SDK很小，而华为是中国手机的“排头兵”，这是游戏厂商不能忽视的，“但经过这件事，很多CP项目都不知道怎么搞了。”
事实上，中国厂商在游戏内容质量上抗衡海外游戏公司并非易事，本土化广告市场也没有优势。 这时候靠硬件厂商出海可以起到破局的作用——不过现在占欧洲第二大手机市场份额的华为突然被封杀，一时间大家收敛了. 失去了硬件端最好的合作伙伴，国产游戏厂商不得不“走下坡路”，与海外厂商争夺真正的硬实力。
3.版号其实对出海影响很大，小CP和发行受到影响
中国游戏厂商大规模出海的一大背景是国内版号政策的限制。 不过游戏陀螺通过调查了解到，对于出击海外市场的游戏厂商来说，版本号的收紧也带来了大面积CP的消亡——
如果是兼具自研和发行能力的游戏公司，版号暂缓审批影响相对较小。 自研产品一般在较早的时候就拿到了版号，但很多中小CP就不一样了：很多小CP过去走的是短期收割、快速更换新品的路子。 一旦版号问题浮出水面，他们国内的业务就会受到阻碍，整个公司的现金流就会出现问题，进而阻碍出海。 当然，下游也会受到影响，所以会有一定的产品停产。
过去，单个产品的月营业额在数千万美元以上。 新形势下，这家厂商感受到了挑战与机遇
近日，游戏陀螺专访游来互动，一家自成立以来就一直在开拓海外市场的游戏上市公司。 COO李溪头也向我们介绍了友来在海外市场所做的一些改变。
友来互动成立于2010年。
2011年，第七大道研发的海外版《当当堂》由友来互动发行，成为公司首款里程碑式页游产品。 2013年，友来互动在中国游戏企业页游出海市场份额中位居第一。
2012年至2015年，友来发行第七大道的《神曲》，单月最高成交额超过1000万美元。 该产品的市场投放和营销策略都达到了很高的水平，这个产品已经超过了标准。
2016年被易观报告评为中国最大出海页游发行商。 2017年，友来互动成功登陆港股市场。
友来互动过去在海外市场已经达到了非常不错的高度，但在新形势下，团队又要面对更具活力的全球市场。
在经历了页游最好的几年后，海外页游能做到上百万的营业额已经很不错了。 李溪头指出：“近年来制作页游的CP数量一直在减少——虽然市场在下滑，但整体页游出海份额还是比较稳定的。”
另一方面，渠道变化也是近年来页游难受的主要原因。 这几年，谷歌浏览器开始有针对性地屏蔽Flash图片，这直接导致广告转化率较低——流量被屏蔽，增量市场不太好做，现象级作品自然减少.
“但总的来说，海外市场并不像中国那样集中，不同国家和地区拥有特定的资源，划分出很多细分市场，这些市场可以通过差异化和本土化找到机会。”
多维度应对：出海新形势下的新玩法
近两年出海后，游来的业务线也从页游扩展到手游。 两条主线平行。 友来想出了海外市场的经营之道——
1、长期经营，持续采购
优莱正在努力让产品运营周期发展得更长。 即使是已经上线两三年的产品，他们也会继续购买。 此外，他们不会将国内的滚服玩法带到国外——游来最长的作品已经13个月没有合服了。
2.精准用户，降低故障率
凭借多年的苦心经营，友来在海外积累了数千万用户，并为他们贴上了不同的用户标签。 从大R用户，到陪伴用户甚至黑名单，精准的用户标签可以帮助他们有效降低新品上线的失败率。
3、矿业细分市场
十年的积累，让友来深入俄罗斯、巴西、西班牙、德国、土耳其、罗马尼亚、法国、波兰等拉美、欧洲等非英语地区神曲手机页游，与当地媒体和媒体建立了密切的合作关系。渠道。 游戏从业者也可以为友来提供更接地气、更符合当地文化特点和用户习惯的产品建议。
4.CP深度绑定
在代理分配方面，友来会在版本号问题凸显后考虑开发团队的稳定性等因素。 目前，他们加大了产品定制化的布局，即通过与CP端深度绑定，核算研发、运营等各项成本，做好市场评估，尽可能降低风险。
5、技术积累
很多海外厂商看不懂海外的SDK和API文档——因为中外数据逻辑不一样——但是这些支撑业务系统的技术研发工具都经过了调优和整理。
从左到右，三位中国人分别是友来的商务总监、COO和CTO，两位老外分别是海外页游合作公司代表
2016年，游来发行的《龙之王》上线，迅速成长为游来的支柱产品之一。
相比之前的《神曲》，《龙王》在发行地区做了更多的尝试——在英语地区之后，《龙王》还发行了德文、波兰文、法文、西班牙文、葡萄牙文——讲市场，每个语言和地区的营销方式和价格都不一样。
李溪头指出：“欧美英语国家是一个桥头堡，如果这些地区的用户认同你的产品，其他地区就相对容易。如果数据得到验证，我们可以传播到全球市场……”
虽然《龙王》无法再像以往《神曲》那样单语种月流水过千万，但依然凭借多语种优势取得了辉煌的成绩。
着力拓展跨端及H5，看好云游戏将带来深远影响
李溪头认为，做好页游的关键是在固定的圈子里找到对应的客户群。 同时，游来将用自己最擅长的页游领域，为H5和手游赋能。 “基于对海外市场和用户需求的了解，我们并没有全部在移动端‘豪赌’，而是做了一些跨终端和H5的尝试。” 基于以往PC端的页游营养，中重度H5游戏更适合他们的基因。
在飞驰的互联网高速公路上，游来互动也观察到了新技术对他们公司乃至整个游戏行业的意义。 李溪头认为，今年谷歌在GDC上公布的云游戏，可能会对行业产生非常深远的影响。 “或许可以理解为更高层次的跨界，很适合我们。”
他还指出，跨端产品在品类的选择上也有讲究。 不仅要考虑玩法、题材等因素，谷歌和在硬件方面的适配性也需要相应调整。 只有综合考虑各个方面，才能估算出最终的收益曲线。
“了解玩家的喜好，找到自己的核心竞争力，什么适合自己的团队，以及公司未来的发展方向，在当前纷繁复杂的海外市场中极为关键。” 李溪头总结道，“另外，你必须要有全球视野，将不同语言的产品复制到不同地区，是一种更节能的增加利润的方式。”
近年来，中国游戏产业正经历着前所未有的出海潮，不少厂商纷纷迁往海外寻找更温暖的栖息地。 但让这群“候鸟”没想到的是，他们可能需要在海外面临更复杂的生态和政策环境。
海外游戏市场并不那么友好，但也充满商机； 它并不那么残酷，但它充满了荆棘。 希望中国出海厂商能够扎根扎根，取得越来越好的成绩！
陀螺游戏推出“出海2019”系列报道。 如果您有优秀的游戏产品或出海经验，请联系猫鱼（微信）。
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