所有页游名字-洞察网游新蓝海：游戏智库【智汇零接触后时代网游】主题沙龙嘉宾干货分享实录

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3月23日，由游戏智库——友联社主办、首次登陆深圳的第三届【智汇零接触后时代网游】主题沙龙圆满落幕。 本次沙龙围绕黄金时代后的页游行业，从产品到运营，以及IP热点话题，对大多数厂商关心的生存状况和政策策略进行了详细的解读和解答。

沙龙现场，四位重量级嘉宾就行业赚钱难、赚辛苦钱才认真地发表了自己的看法，为参会厂商提供了更多抢占先机的思考角度和姿势。 游戏智库CEO郑奇（江南）、游戏智库CMO李胜杰（冯贼）在圆桌阶段与四位嘉宾进行了深入对话，其中不乏独到见解和精彩内容具有指导意义，激发了与会嘉宾的讨论热情。

游戏智库CEO郑奇（江南）和游戏智库CMO李胜杰（冯贼）主持会议

后时代网页游戏的经典IP之路

深圳起帆CEO陈晓宇

作为第一位亮相沙龙的嘉宾，深圳起帆CEO陈晓宇围绕“后网游时代的优质IP研发”这一话题，围绕《中国网》的页游向现场观众展示了自己的想法。 《拳皇》，优质IP。 观点。

起帆心目中的“精品游戏IP”是什么？ 陈晓宇认为，要跨入优质游戏IP的门槛，产品首先要在中国游戏史上留下浓墨重彩的一笔； 其次，产品所吸引的用户具有良好的游戏习惯； 三是IP可以引进高付费游戏。 愿意的用户。

《魔兽世界》、《梦幻西游》等拥有点卡付费系统的顶级游戏IP无疑是行业典范，而拥有23年历史、坐拥8亿用户的《拳皇》IP在世界范围内，在游戏界也有着非凡的影响力。 但与此同时，陈晓宇指出，面对如此一流的IP，游戏公司想要继承其精髓，做出一款正统的产品，为用户营造情怀，并非易事。 至于原因，陈晓宇主要总结为三点：相似、突破、匹配。

陈晓宇强调，要让经典IP延续号召力，首先要在艺术上做到“像”。 在《拳皇》页游制作中，奇凡在不改变像素时代经典美术设计的情况下，将分辨率提升到主机游戏画质； 第二次“突破”，陈晓宇坦言，《拳皇》这款格斗游戏被还原到页游平台，最大的困难在于技术上的限制。 为此，起帆不惜重金从全球各个游戏平台召集精英人才加入《拳皇》页游项目组，依靠硬实力在页游平台上实现了这样一款FTG游戏。 同时，奇帆还与版权方SNK日本的内容策划方展开合作，在剧情监制、配音演员、配乐等方面延续了老牌《拳皇》的团队，制作将“还原”二字发挥到极致； 关于“配套” 一方面，陈晓宇表示，《拳皇》页游产品将结合大量泛娱乐内容推出，其中包括《拳皇》系列的大型3D动画、《拳皇》真人电视剧和《拳皇》真人电影上映。

《拳皇》页游预告视频

陈晓宇预测，《拳皇》将在影视、动漫、游戏等方面同步推进，达到IP爆款的“量级”。 他还认为，这款产品会在网页游戏领域产生一些新的热点。

后时代网页游戏产品开发与运营策略

陈雄飞 资深游戏制作人

说到“后页游时代的产品策略”，资深游戏制作人陈雄飞与大家探讨什么是后页游时代，以及如何制定后页游时代的产品策略。

陈总表示，网页游戏的“新常态”面临三种情况。 一是市场增速放缓。 市场增速放缓体现在一台服务器的导入量从两年前的页游黄金时期的2万台到如今的两三千台。 二是“量变”和“质变”。 市场引进量减少，玩家花钱少。 三是以创新驱动。 现在网页游戏普遍面临着“同质化”的困境。 也正因为如此，大家才被迫往创新驱动的方向走。

陈总认为，制定产品战略要从产品战略的本质——“获得感”入手。 除了通过提质增效来提升玩家的“获得感”，还需要提升“附加值”。 只有在精神和物质上满足了玩家，提升了玩家的荣誉感和享受感，玩家才能继续玩下去。

在产品策略的制定上，陈总表示要从“诚意”和“创新”两个方面来看，并分享了传统页游营销与新手阶段“增值”营销的区别、成长期和成熟期。 以某款游戏为例。 在新手阶段，传统营销可能是花1块钱把坐骑升到3级，而“增值”营销则是深挖游戏代言人或IP的价值，比如1块钱送代言人宝贝还是代言人的专属坐骑。 在成长期，传统营销大致分为升级返利、消费赠送、物资折扣等，而“增值”营销会在原有情况下加入一些超出玩家预期的额外反馈，增强玩家的“获得感” “。 在成熟阶段，可以包装时事或节日，制造噱头所有页游名字，集中精力制造一波销售。

对于如今的页游产品在表现形式上与以往最大的不同，陈总认为，一方面是美术品质的提升，另一方面是玩法上的不同。内容。 造成这些场景的原因，一方面是前面提到的当今球员的“量变”和“质变”，另一方面是同质化现象。 有人说现在做网页游戏一定要有特别好的IP，但他认为IP只是加分项。 陈总指出，从制作人的角度来看，2017年页游的发展需要注意三个方面，第一是产品质量，第二是成本控制，第三是时间控制. 今天的市场实际上正在迅速变化。 如何在有效的时间内，以合理的成本做出高质量的产品，是我们现在应该关注的。

网页文字IP的页游之路

叶晶晶的第一任COO

听到第一波，业内第一反应是“是公司在做莽荒记”。 叶晶晶女士还表示，在和很多业内人士交流的时候，有很多人不知道第一波的名字，但一定会知道《莽荒》这个产品。

第一波成立于2013年，同年发布初代手游《鲁莽废土》； 次年，第一波将《莽荒》IP改编为网页游戏。 第一波是网游IP领域比较新锐、专注于网游的公司。 第一波不仅仅是一家游戏公司，更恰当的定义是第一波其实是一家IP运营公司。

第一波经过多年探索，在与唐家三少、我吃西红柿、鱼人II等知名网文作家合作后，进一步验证了网文IP改编游戏的可行性，坚定了IP运营的信心，并能够在互联网上发布网络游戏。 在文化IP领域持续深耕。

IP的优点和缺点

游戏行业一直在讨论流量的问题，如何吸引流量是重中之重。 业界一直在讨论，研发和发行对于渠道来说是很累很辛苦的工作。 因为渠道控制流量，流量代表新用户。

这时候IP的优势就体现出来了。 IP可以为玩家带来知名度，直接提升游戏的进口量。

IP给产品最明显最直观的感受就是：吸力。

IP改编游戏的另一个优势就是有现成的架构，无论是世界观、角色设计、剧情甚至玩法，都有一套完整的系统。 了解网络小说的人都知道，网络小说的主人公一直在不断的冒险升级，非常适合游戏的关卡系统，适配起来也极其方便。

第三个优势是网文IP的粉丝质量非常高。 据叶晶晶女士介绍，根据第一波后台数据显示，《莽荒》、《斗罗大陆》等IP改编页游的粉丝和玩家贡献比联运用户高数倍。

当然，有优点也有缺点，IP用户也有一些缺点。 例如，IP用户的要求非常严格。

首当其冲的是，如果改编的游戏不符合IP受众的幻想和期待，用户的流失会非常快，叶晶晶表示，第一波对此感触颇深。

二是完成。 叶晶晶女士坦言，第一波曾经在这里跌跌撞撞。 在制作手游《莽荒2》时，第一波在产品不够完善的情况下做出了让粉丝先玩的决定。 这导致了第一批玩家的流失，也给游戏的口碑造成了一定的损害。 之后就是第一波的惨痛教训，只有在产品完善的情况下才对外开放，用最好的态度对待粉丝。

还有游戏的可玩性。 厂商希望玩家看到一款产品是有诚意的。 一个仅仅为了吸金，让玩家一进去就说作弊的产品，不仅会让玩家流失，还会留下骂名。 影响后续产品，砸烂招牌。

最后，IP的价格。 2010年到2013年，在页游鼎盛时期，IP并不火爆，尤其是页游IP，更没有概念。 叶晶晶女士透露，当时一款页游想要拿到一个新颖的IP，只要几十万所有页游名字，50万可能是天价。 而现在，一个页游IP的价格至少要几百万，再加上研发成本、时间成本等，一个合格的页游产品吞下的钱在1500万左右。

总的来说，IP是一把双刃剑。 但无论如何，IP的优势还是大于劣势的。 成功的 IP 产品带来的收益远远超过其额外成本。

IP运营经验

首先是IP的选择。 并不是所有的网络 IP 都适合改编成游戏。 从类型上来说，玄幻、武侠、童话最适合改编成游戏。 但有一个前提值得注意，那就是世界观必须是正向的，必须是正向的，带动人前进，传播正能量。

其次是IP的普及。 IP热度最直观的数据就是百度指数、各大排行榜、作者影响力、粉丝数。 编剧在平台上推广改编产品，或者对外宣布担任监制，可以为产品带来更多的粉丝和玩家，也可以大幅降低宣传和发行成本。 一个热门的IP，必然会带来大量的付费核心用户。

同样，它是 IP 的扩展。 整个IP产业链庞大，游戏只是其中的一部分。 如小说、影视、游戏、动漫、音乐及周边等，都是IP产业链的一部分。 当多个链接同时链接时，将为IP带来持续收益，延长IP的生命周期，实现IP价值最大化。 充分发挥IP的价值，进而反哺游戏。

最后是IP的推广。 作者自媒体是极好的宣传堡垒，包括微信公众号、微博等。 但是，发布简单粗暴的硬广告，不仅达不到宣传效果，还会降低作者的影响力。 叶晶晶女士强调，宣传文案一定要能够体现作者的特点：包括标点符号、常用表达等细节。 叶晶晶老师还特别提醒，上线后第一批进入游戏的用户是最有价值的。

最后，叶晶晶女士谦虚地表示，虽然IP能够带来无可比拟的优势，但仍然是锦上添花。 产品为王，产品依旧第一。 第一波网络还有很多IP待开发，诚邀各优秀研发团队洽谈合作。

H5：页游新蓝海？

陈志明 黑霸互娱创始人兼CEO

黑霸互娱创始人陈志明先生为本次沙龙带来了对“H5是不是页游新蓝海”这一主题的理解，并针对H5与页游的异同所带来的机遇网页游戏和挑战，与嘉宾分享了很多干货。

关于H5和页游的相似性，陈老师提出了自己的观点，H5是页游的手机版。 无论是从其购买方式，还是从技术背景来看，都与传统网页游戏极为相似。

为了阐述这个观点，陈总重点从运营、购买量、用户引入等方面进行了阐述。 他说，现在的手游已经形成了和页游一样的购买方式，而H5这种方式其实更直接，因为它的引入成本比较低，所以和页游很相似。 随后，陈总从技术角度进一步阐述。 相比flash页游，H5的性能会更好，自然支持跨平台。 无论从商业模式还是技术出身，一个有页游基因的团队都会更容易做H5，这就是陈总说的H5和页游的相似之处。

同时，陈总指出了H5的机遇：目前H5的整体份额还比较小，从2015年的1亿多增长到去年的700-8亿。 从一些行业数据报道来看，甚至突破了10亿大关。 不过，陈总也强调，自己并不像数字那么乐观，现阶段业界还缺乏有说服力的报告。

随后，陈总向广大CP开发者坦言，H5的机会在于，它还处于全面爆发的前夜，充满未知，也充满机遇。 无论是对比传统PC页游还是app手游，入门成本都比较低，试错成本也比较低。 而且就目前的情况来看，H5还缺少产品和好产品，所以在质量上还有很大的提升空间。

对于H5游戏的差异和挑战，陈总认为PC端和手机端的差异决定了产品设计（玩法、交互方式等）的差异。 同时指出，目前H5游戏已陷入产品同质化严重的怪圈。 目前市面上的H5游戏一般都是挂机+X（arpg、卡牌等）。 游大厂跃跃欲试，这一切都是对中小CP开发者未来更严峻的挑战。

陈总在沙龙最后强调，无论是从PC页游时代的发展历程，还是H5技术的发展前景，H5游戏都是值得期待的蓝海，但对于国内的中小团队来说，他们一定要坚持差异化设计的理念，因地制宜，找到自己最擅长的，才是未来对抗进场大厂的生存之道！

左起：深圳起帆CEO陈晓宇、第一波COO叶晶晶、黑霸互娱创始人兼CEO陈志明、游戏智库（风贼）CMO李胜杰、资深陈雄飞游戏制作人，郑奇（江南），游戏智库CEO

最后，感谢四位嘉宾的精彩演讲，同时感谢各合作媒体的大力支持，感谢每一位参会的从业者。 至此，【智汇零接触后时代网游】主题沙龙正式落下帷幕。 未来，游戏智库将继续“情报零接触”，捕捉市场热点，为业内人士带来优质内容和干货分享。

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