怎么做一个页游赚钱-起帆网络曹凯：页游还有很多可做的，但情怀是不能吃的

时间：2023-03-01 17:11:02 编辑：佚名

组织/游戏陀螺回声

3月9日，由游戏陀螺与移动小茶馆联合举办的“鸿儒会”在深圳举办，主题聚焦游戏行业代表人物“忆青春”。活动邀请了包括游戏、渠道、影视娱乐、资本、VR在内的行业领袖和代表人物作为嘉宾进行分享。多家渠道、影视娱乐、资本、VR公司的CEO和VP级领导也参与了讨论。共着《行业发展史》。今天为大家带来的是深圳市起帆网络有限公司创始人兼CEO曹凯《The Page Game 》的主题演讲内容。

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曹凯说，“守望者”二字给他一种比较悲凉的感觉，就好像自己失了财，变成了稻草人，看着天上飞翔的小鸟，地上成熟的麦子，所以他没有。喜欢用“守望者”，就算是守望者，也是在守望宝物，而不是单纯的麦田。而他所谓的宝物就是页游。在端游、页游厂商纷纷向手游转型的今天，为什么曹凯依然坚定看好页游？从2008年到现在，他经历了两次创业。他直言，他现在不好意思说出自己的感受。做游戏就是赚钱。创业如何才能成功？他有什么经验？

演讲视频：

如何看待当前手游市场：中小厂商基本没机会做手游，页游潜力巨大

1.从历史的角度来看，不要相信页游会和这样的词挂钩

页游行业起步于2008年，如果早点说，应该是2007年年中，那个时候，海外页游《》开始进入中国，并逐渐风靡全球。后来，中国出现了“三国志”。和许多其他三个王国游戏。

我认为在一个行业的早期，你可以做很多开创先河的事情。当我在 2008 年开始创业时，我树立了一些先例。比如我们率先直接扩充flash缓存，直接让玩家填满缓存，这样才能真正做到二次重载页游；游戏获取玩家手机号，为玩家提供包括客服在内的更多增值服务。这些都是由“蛋通堂”和“神曲”这两款产品制成的。

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彼时，整个页游行业如明星般生机勃勃。我们还很年轻，是不同于PC游戏的新兴力量。我们是一个像帮派一样的小帮派，有各种聚会，有行业分享，有各种交流。等等，跟现在的手游很像。

那时候听到很多这样的话，说端游不好，以后就应该是页游。据统计：中国2014年PC游戏市场规模为608.9亿，2015年将达到611.6亿，需要很长时间才能下降，而且这个增长非常艰难，因为基本上没有新产品。现在又听到另一种声音，网页游戏要停摆了，移动才是未来。 2014年页游数量为202.7亿，2015年为219.6亿，增长8.34%。这来之不易，因为2015年没有新产品，端游页游在没有产品的情况下增加了几个亿，非常可观。

回顾历史，不要相信前者不成，后者来。真的快要死的时候，根本不需要多说，也不会有判断的余地。 2000年初，我们都玩PS、SS等，那时候电脑开始进入中国，大家都说游戏机在劫难逃。为什么？电脑可以玩游戏，上网等等，结果却不是这样的。游戏机行业包括外设等，整个产业链非常庞大。

2、中小厂商现在做手游没机会：手游是卡牌大战

曾经有一段时间不明白为什么大家拼命做手游，因为我真的觉得它不靠谱，它的整个游戏规则和行业模式都不适合中小团队，但是我忽略了两点：第一，做早的机会，比如早的队伍有机会脱颖而出；二是可以更好地聚集资本的支持。

但现在情况并非如此。这个时候做手游其实是一个比较不明智的选择。如果你做手游或者身边有人做手游，你听说过有人赚大钱吗？反正我没听说过，我也看到身边做手游的朋友没有一个真正实现了他最初的设想，或者一开始就得到了他想要的。

我们常说产品为王怎么做一个页游赚钱，游戏行业产品依然是核心。其实手游领域也不尽然。首先，手游要想成功，必须具备三个要素。第一是好产品；可能的。比如你的产品很好，但是渠道没有量，没有营销。基本上产品再好也没用，因为手游的模式是排名模式，它的入口很窄。停下来卡住。

我现在和很多人交流，他说他“不知所措”。我发现在手游行业，这个词很好听。我问他有什么想法吗？ “不知道”。下一步你要怎么做？ “做完这个再说吧”，大部分人都听到了这句话。当然这些都是中小厂商，大厂商不会，因为他们有足够的资源、优势、团队等来支撑他们的手游。

如果你还在做手游，如果你是中小团队，真的不要做。可能会回头看看更好的机会。

3、PC才是真正适合游戏端的形式，页游潜力巨大

我觉得移动端和PC端是两种完全不同的游戏体验，就像我们在电脑上看电视和看视频一样，这些都是内容和视频。但是为什么还要花钱去看电影呢？因为体验不一样，在巨大的屏幕上有很好的享受，所以你愿意付出。 PC 上的用户体验与手机上的完全不同。

游戏行业有几件事是不变的：首先，游戏的画面会越来越大，而且总体上会越来越好，就像电视一样。手游代表着一个全新的增量市场，与过去几十年的游戏行业截然不同。当年不管是端游还是页游，都是在PC端，不太方便携带，但是手机端已经突破了这个限制。二是精细度会变高，产品的代入感会更高。基本上，这几年游戏都是按照这样的思路和节奏发展的。

手机游戏和PC游戏是完全不同的领域。我个人的看法是，PC才是真正适合游戏端的形态。目前PC比较齐全，比手机和VR好。因为它有键盘、鼠标、电源、网络带宽稳定、屏幕大、操作方便。我们玩了很多重度手游，玩久了手指关节就疼了。这个体验不是特别完美。

所以我建议大家可以看看其他领域的机会。我认为网页游戏有很大的潜力。我们会努力在页游市场做出一些新的东西，希望能刷新很多东西。 2016年我们至少会推出三款产品，其中两款可能会给大家带来惊喜，因为我想证明页游市场并不是大家想象的那样（因为这几年没有什么新鲜的东西，几乎都是相同的）。我们想做一个完全不一样的东西，一个在技术形态和产品形态上都和以前的产品不一样的东西。

我坚信PC的用户体验还是很好的，就像我们口诛笔伐十几年的游戏机依然存在一样。当然，现在的情况不是很好，因为一等品的数量不是太多，但这是一个机会。手游那么多，就没有机会了。越是这种情况，越能创造出更好的机会。

企业如何才能成功？以赚钱为目标，有战略，有方法，有计划去执行

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1.以赚钱为目的创业前想清楚

我觉得很多团队在创业之前一定要想好自己为什么要创业。在过去的一年里，我与许多老同事进行了交流。很多人出来创业，都不是很顺利。当他们遇到一些挫折时，我说他们为什么要创业？ “我想做点不一样的事情。” 我不对，这绝对不是你做生意的初衷。想了大概十秒，我说：“我要赚钱。” 我说对啊，你肯定就是想赚钱。我觉得没有必要否认。做游戏赚钱可耻吗？有必要谈感情吗？感情可以吃吗？不赚钱怎么能做出好游戏，又怎么能持续出好游戏呢？

如果你做了和别人不一样的东西，却不赚钱，你快乐吗？他说他不开心。如果你和别人做同样的事情却赚到了钱，你快乐吗？他说开心。如果你把赚钱当成一个很重要的目标，那么你的一切战略战术都应该围绕这个目标，实事求是，脚踏实地，脚踏实地。

如果你做一件事不能赚钱，作为一个创业者，你肯定是一个陌生人。为什么？是的，我们喜欢游戏，也爱游戏，但我们肯定希望赚钱，因为每个人都有生活和家庭，每个人都想成功。成功的数量可能不同。买房买车，然后干更多的活，那是每个人的目标。作为公司的股东，他也想赚取投资收益。中国有句古话，叫“杀头的生意有人做，赔钱的生意不做”。这是事实。

纵观整个创业过程，我觉得自己变了很多，因为我曾经和团队谈过自己的初衷、理想、感受。我现在都不好意思说“感情”这个词。我现在经常跟同事说的是“你想赚钱吗”，因为我们赚钱的时候对我们的股东和我们的团队有一个交代，我们可以更好的维护产品质量。钱真是一把万能钥匙，只要把这件事搞定，就万事大吉了。

2、战略=方向，创业公司需要战略

很多人说小公司、创业公司不需要有战略。我个人的看法有些不同。我觉得战略很重要，因为我们认为战略就是方向。就像今天，为什么我们选择网页游戏而不是手游？因为我觉得我们在手游方面没有优势。手机游戏的现状如何？基本上有几个主渠道，大概有十五个主渠道，但是有多少手游产品呢？据说一年有30000款手机游戏发布或未发布。这种程度的数量完全不科学，成功的概率太低了。现在说做独立游戏就更扯了，因为不赚钱。

不要高估自己的能力。在实际过程中，要看你能吸收多少资源，或者你能找到多少资源来帮助你成功。这就是创业的本质。能力再强，24小时不睡觉也只能做这么多，何况做不到。真的不是几百万投资的脑残，我觉得是胡说八道。

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大多数团队根本没有好的计划。我想做什么，怎么做，什么时候赚到第一笔钱，有很多点我都没有想清楚。因为创业真的很难。我之前和一些老同事聊天，我说，你现在过的生活和你创业时想的一样吗？他说的不一样。我猜想应该是处于比较强势的状态，但实际上大部分都不是，最后都吃亏。

进入游戏行业一定很辛苦怎么做一个页游赚钱，不努力是不行的。记得有位日本前辈（岩田聪）说过，做游戏行业一定是很辛苦的，要保持初心，心与心分开。他说“在我的名片上，我是老板，在我的脑海里，我是开发者，在我的心里，我是玩家（On my card, I am a . In my mind, I am a game. But in my my心，我是游戏玩家），有多少人可以做到？可能是玩家，做一款与众不同的游戏，也可能是赚钱，大部分人在两者之间来回切换。很脑心很难真正分开，所以游戏创业真的不容易，大家在上路之前一定要想清楚自己到底想要什么。

3. 相信：有方法论和有计划的实施

我觉得最后一点就是一定要坚定信念，你的战略制定了就要坚定信念，一定要把战略想清楚，要有方法论，要有计划地实施。

首先，战略要明确。你需要知道是向东还是向西。这不会错。如果这是错误的，那肯定会很糟糕。方向就是战略。二是方法论，就是怎么做，很难三言两语说清楚。我从第一次创业就开始了第七大道。七大道虽然也很成功，但当时觉得往往是靠体力，而不是靠脑力。只要按照我的步骤 1、2、3 和 4 进行即可。这个东西叫做方法论。我不需要每天盯着他看或站在他身后。你的团队有机会。最后是有计划，因为你有前面的策略和方法论，没有计划是扯淡。

游戏公司经常加班。加班的原因是因为你的计划搞砸了，所以计划的时候一定要做好计划，不要轻易改变计划。如果加了东西，请一起改计划，因为这很现实，不要做自欺欺人的事情，这种事情很难持续下去。

在两次创业的过程中，我都坚持做了，未来一两年，我还是很看好PC端页游产品的。我不是说看好PC端不看好手游，因为移动端是一个全新的增量市场，它代表的是一个没有兴起、没有出现过的市场。新游戏，所以也会不错，但肯定是寡头状态，中小团队基本上机会不大，不管你做什么，都是卡牌战，就像门一样，而且甄子丹站在那儿，你打不过，你出不去，而且他也不是群殴，他是单挑的。我建议大家在做手游生意的时候，要三思而后行，不要浪费时间。

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