页游联运分成-这部总成交额超过10亿的SLG系列，怎么能把版面改成畅销榜前20呢？

页面何时易手？

在手游繁荣之后，页游的地位显得有些尴尬。 中国游戏产业报告数据显示，2014-2016年国产页游实际销售额分别为202.7亿、219.6亿、187.1亿，最近一年同比下降14.8%。

不过，妙居网络CEO刘峰认为，页游并没有走下坡路，而是处于相对平稳的阶段。 妙居网络是一家游戏发行公司。 《三国志》系列是他们的主导产品——第一代《三国志》于2008年推出，是第一款采用联营模式的网页游戏，第一年营业额就超过3亿。 九年来，《三国志》系列产品累计流水超过十亿，堪称生命周期最长的页游。

喵聚网络CEO 刘锋

此外，妙居今年6月推出的重制版《三国志》手游也取得了不俗的成绩：上线20天便占据畅销榜前20名，最高排名14。它在 20-30。 在数据缓慢上升的SLG手游中，这种现象相当少见。

近日，刘峰向葡萄君回顾了页游和手游《三国志》的研发和发行经历。 刘峰认为，SLG和传奇页游最适合长线运营，也符合页游的流量经营模式，收入不会出现明显下滑，甚至传奇的用户手机游戏将回归网页游戏平台。 同时，手游买量的火爆也给了页游厂商新的机遇。 他们可以利用积累的购买量来实现页​​面转移的成功。

以下为采访实录：

葡萄君：为什么现在才进入手游市场？

刘峰：我们在开展新业务之前，首先要确保它能够与现有的优势业务挂钩。 现在做手游有两个原因：第一，SLG游戏在移动端很火，我们也做了很多年SLG； 第二，购买量在移动端很受欢迎，我们已经积累了很多购买量。

今年我们有两个增长点，一个是传奇游戏——我们最近测试了一款传奇IP页游《传奇荣耀》； 另一个是手游，《热血三国志》重制版是我们的第一款手游。 但增长点只是增长点。 我们一定要在页游的基础上做手游，不能转型做手游，把之前的积累丢掉。

葡萄先生：手游是《三国志》原版页游版的直接复刻。 它的画面、系统和核心游戏体验会不会过时？

刘峰：没有。我们内部讨论了很多，也找了很多玩家研究，最后决定用初代《三国志》作为我们的第一款手游。 国内外很多厂家都是这样。 如果他们要跨平台，他们会先移植之前成功的产品，然后再推出平台独占的作品。

首先，初代《三国志》的PvP系统最为激烈，能够勾起玩家对战斗游戏的回忆和热情。 而且SLG玩家不太注重画面，他们看到的是这个界面能不能给他们一种运筹帷幄的感觉。 在最近的版本中，我们的精力都放在了操作界面上。 顶多让美术更简单，质感更精致。

其次，我们选择了2009年之前《热血三国志》初代的版本，我们走的是良心之路，付出的也很轻。 花时间的玩家会玩得更好。

目前，国内SLG的成功图景并不突出。 相反，包装的尺寸更为重要。 现在我们产品的包体只有20-30M，批量购买转化率会高很多。

葡萄君：在产品设计上，手游版会做哪些调整？

刘峰：主要是在体验的优化上。 PC 和移动设备的操作体验有很大的不同。 PC端产品会有比较丰富的功能和交互界面，而手游往往不具备这样的条件。 这也是大多数易手产品都会遇到的问题。

《热血三国志》手游主打“复刻”。 我们会保留核心玩法和画面风格，但操作流程会大大简化。 比如在内政建设方面，我们增加了自动建设的功能，减少玩家的点击次数； 另外，我们会尽量减少手游中的面板和规则讲解，使用引导的方式来讲解各个系统的功能和关系。 从玩家反馈来看，这个想法还不错。

在付费活动方面，我们没有做卖武将这种激进的活动，而是以提高用户在线度为主，小额连续付费，连续做多天的活动。

葡萄君：现在手游《三国志》的主要用户有哪些？

刘峰：第一部分主要用户是我们召回的老玩家。 《三国志》系列累计用户超过1亿。 我们会通过线上玩家讨论和线下会议的方式召回这些用户。 这款手游的付费设计也比较长远。 游戏中所有的输出都可以换取资源和时间，老玩家也更容易安身立命。

第二部分用户是我们持续导入的精准SLG用户。 买量的主要渠道是ASO、信息流等，我们自己的平台乐读网也为我们提供了第一批测试用户。 之前的《三国志》系列在上面推广了多款产品，拥有比较好的用户基础。

我们一直在尝试不同的投放方案，最终发现优化素材仍然是提升效果最有效的方式。 图片传达的信息非常重要。 如果放一个帅气的角色，用户会认为游戏是RPG； 你放刘关璋，用户就知道你是三国题材； .

第三部分，我们最近也上了畅销榜，最多18个左右。目前我们榜单每小时新增用户挺多的，但是效果还在计算中，并且它可能需要优先考虑。 我们也在持续关注这些用户的情况。

葡萄君：你们上榜的过程是怎样的？ SLG手游很少有这么快的上榜速度。

刘峰：我们的推广是围绕老用户展开的。 这些核心用户集中在30-40岁，收入稳定，消费能力强。 他们不一定会为更炫的画面和更新的技术买单，但他们会为情怀买单。 他们的苹果账户质量非常高，高权重账户的付费行为是衡量畅销榜的重要指标。

6月24日，我们的排名还在200名之外。 结果，25日，我们在一群金主玩家的带领下，直接挤进了第75名。 我们发现榜单变化后，又进行了一波有偿活动送福利，让榜单的效果得以延续，现在一直稳定在20-30左右。

葡萄君：与竞品相比，你们的核心差异是什么？

刘峰：我们希望先建立口碑，把《三国志》系列的所有用户都拉回来，尤其是一个月才30-40块钱，但玩得很认真的用户。

我们不急于赚大钱，不需要3个月就达到高水平，而是要长期做。 做好。 从研发到分销，我们按照10年的运营长度进行准备和运营。

葡萄先生：我们来谈谈整个页游市场。 与过去相比，现在的网页游戏有哪些变化？

刘峰：首先页游联运分成，大部分用户都不是第一次玩网页游戏，他们知道自己想玩什么游戏； 第二，他们要留的CP少了，他们也知道玩什么游戏，为谁玩。

所以现在这个行业整体门槛很高，指望再有一个成功的页游CP也不现实。 前段时间有手游团队说活不下去了，想回来做页游，结果发现更难了，因为页游的质量也很高。 现在产品投资肯定在1000万以上，美术可能要800万。 多于。

葡萄君：现在买量成本越来越高，如何保证游戏能够收回成本？

刘峰：现在买量确实是一片红海，就连移动端也越来越贵。 有广州的朋友告诉我，人均单价都快100多了，而且很多人都在争抢所有的广告位。

现在做游戏的思路其实是颠倒过来的。 如果你想购买这个数量，那么你必须找到相应的产品。 最后，我们发现只有长线产品才能承受这个数额。 例如，ARPG 用户可能会在 2-3 周内跑完。 如果这段时间收入不够页游联运分成，很容易赔钱。 所以我们主要选择SLG和传奇这两个品类。

葡萄君：你觉得传奇是一个范畴吗？

刘峰：目前页游主要分为三类：SLG、PvP ARPG、PvE ARPG。 PvP ARPG属于传奇品类，现在传奇产品可能占据了50%以上的页游市场。

我们将用户分为两种类型：玩家和。 Gamer对游戏有追求，玩过很多游戏，知道自己想玩什么游戏； 他是一个休闲玩家，他的时间和金钱可以用来玩游戏，俱乐部也可以，而且他经常把你误入游戏。

网页游戏的口碑一直不好。 游戏玩家看广告不敢进来，但传说不一样。 玩传奇大家都懂，也知道需要氪金，玩家才能轻松进入你的游戏。

总的来说，传奇的生命周期比较长，玩家愿意为它花钱，所以厂商都在为它买单。 它的成本最高，但长期回报也最好。

葡萄君：您认为传奇页游的热度会持续多久？

刘峰：传奇可能是在页游这边走得最远的品类，传奇玩家有回流用户的可能。

畅销榜上能长时间运行的传奇手游少之又少，因为手机屏幕太小玩不了传奇这样的强网游。 这种游戏不像MOBA，就算有人打电话输也能接受，还有可能掉装备。

MMO可以当移动端挂机，但过度自动化的传说并不是传说。 所以，很多传奇玩家在玩了一段时间的手游后，都会回归电脑端。 在PC端，传说中的大屏需求游戏或许更进一步。

葡萄君：有分析认为，页游市场在2015年底开始下滑，页游用户普遍偏老，00后几乎不爱玩页游。 这是否意味着网页游戏没有未来？

刘峰：这不仅仅是页游需要担心的问题，而是整个PC端需要考虑的问题。 这是技术发展的必然结果。

对于页游来说，我们认为H5是一个非常好的机会。 H5其实就是页游，而且是一款移动端和PC端都可以玩的页游。 其在移动端的开发方式和购买方式也与PC页游非常相似。

我们在H5上也做了很多尝试。 这项技术并不难。 唯一的难点是手机、Pad、PC的屏幕适配。 可能明年页游和手游的概念会变得模糊，这个领域大有可为。

葡萄先生：今年市场上有很多易手的成功产品。 您如何看待易手的模式？ 这对页游厂商来说是不是一个新的机会？

刘峰：买好页游的公司，转做手游也会有好的表现。 当然不管我用什么买量，产品本身都能用很久，最重要的是能收回买量的成本。

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